摘要： “创业者的意义就在于做出现下不存在的东西。”

海归医生下海创业

如今的杜乐，经常在各大行业会议中发表演讲，关于电商行业、品牌营销信手拈来。很少有人知道，仅仅3年前，他还没有任何品牌运营的经验，工作也与电商风马牛不相及——从加州大学洛杉矶分校分子生物细胞专业毕业，后来又在纽约获得医学博士，并在加州大学洛杉矶分校附属医院当起了执业医师。

UNISKIN优时颜创始人杜乐

下定决心回国创业，是因为杜乐看到了护肤精细化的创业机会，并认为科技在其中大有可为。

2018年，杜乐创立品牌“UNISKIN”(优时颜)，最开始，优时颜做的是线上皮肤检测，提供一套皮肤检测套装，回收后出具报告、推荐护肤产品，但运营了整整一年，都没有激起水花。

杜乐后来反思，最初的模式太过理想化，大部分消费者连皮肤检测工具都没听过;499元的定价也劝退了不少人。

这次“翻车”后，杜乐开始思考，消费者到底要什么，优时颜的优势又在哪里?

从经验出发，杜乐觉得，“抗衰”是个机会。“一方面，抗衰人群越来越年轻，25岁左右就会有这个意识，另一方面，人体的衰老是一个非常复杂的系统，能突出我们的技术优势。”而过去一年积攒下的中国人皮肤数据库，也派上了用场。

优时颜做了大量市场调研，发现消费者对抗衰的需求从眼部开始，并且，市面上眼部产品价格分化，要么是动辄五六百元的高端眼霜，要么是几十上百元的低端眼霜，300元左右的产品还是个空白。杜乐决定，就以300元价格段的抗衰眼霜为突破口。

“我们将面部衰老的指标拆分成70多个综合指标，发现眼周的衰老最早也最复杂。皮肤护理能解决的，主要是眼纹中的动态纹和干燥纹。”杜乐说，为了实现抗衰效果，研发团队坚持成分协同和精巧配方的研发方向，在眼霜中分别添加了2种核心肽成分和保湿成分，对症下药。

研发能力是优时颜的优势，创始团队几乎全部具有海外高校科研背景，横跨临床医学、分子生物等领域。至今为止，优时颜在国际SCI期刊发表了4篇论文，专门针对中国人的皮肤特性，涵盖衰老评估、油脂分泌、敏感性研究等，并获批2项发明专利。现在，团队中有12位专职研发，其中5位都是博士。

2019年初，优时颜的“微笑眼霜”正式面世。这一次，杜乐学“聪明”了。

优时颜微笑眼霜、精华

首先，在店铺中，优时颜为价格偏低的试用套装建立专属链接，替代价格高昂的皮肤检测套装来引流。

在产品的外观设计上，对微笑眼霜乃至接下来推出的一系列产品，优时颜都采用现代雕塑风格，在市面上独树一帜。。

在营销上，优时颜也开始启用多平台运营。线上是小红书、微博、抖音种草造势，线下是举办活动，产品体验。“国内做眼霜产品的主要是传统品牌，我们做好了品牌形象设计、选对用户沟通方式，就会更容易赢得年轻人群的喜爱。”

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