摘要: 一根钢圈引发的“血战”。
“无钢圈”掀起的行业洗牌
你知道,2019年天猫双11内衣榜单的前三名是谁吗?
答案是:南极人、恒源祥、优衣库。
前两名都是做品牌授权或者说贴牌生意,优衣库是顺带做做内衣,而现在618一天就能卖出1亿元的Ubras,两年前还是个无名小卒。
如今的Ubras俨然成了“无钢圈”“无尺码”的代名词。到线下的内衣店逛一圈,会发现,摆在最显眼位置的“橱窗款”,通通从性感蕾丝聚拢塑身,变成了宽肩带性冷淡无钢圈。
一根钢圈,压倒曾经的内衣巨头。
实际上,“无钢圈”内衣的趋势,至少在五六年前就初现端倪,当时淘宝上无钢圈内衣的销量已逐渐超过有钢圈内衣,但内衣巨头们没有引起重视。因工厂问题,爱慕在2015年砍掉了旗下一个无钢圈内衣品类,而都市丽人因为没能及时更新技术供应,跟上无钢圈内衣,直接导致2016年销售收入下滑。
这以后,就一步迟、步步迟。2018年,爱慕也推出了自己的无钢圈内衣品牌“兮乎”,但目前声量尚小。
绵延数年的“无钢圈”革命,终于在2020年的线上迎来爆发,疫情成了催化剂。这很好理解,居家隔离也不能真空,一件舒适的无钢圈内衣恰到好处。
Ubras其实也不是无钢圈的先驱,在它之前还有“内外”。但Ubras聪明的地方在于,把“无钢圈”这一概念,从小胸女性专属,变成了普适,不论大小。
行业加速洗牌,大牌承压,而新品牌层出不穷。
从已上市的中国内衣四巨头的情况看,2020年,除爱慕营收实现1.33%的微增外,汇洁股份(曼妮芬)、都市丽人、安莉芳营收都同比下滑,其中都市丽人和安莉芳双双亏损。
数据来自上市公司财报
另一面,新品牌加速起飞。
2020年天猫双11,成立四年的Ubras销售额达数亿,冲到天猫内衣榜单第一;同一时间,奶糖派实现年销售额破亿,同比增长3倍多;自2017年上线以来,蕉内连续三年实现100%增长,2020年的GMV据称破10亿,去年11月份的A轮融资后,投后估值高达25亿。
这显然也吸引了资本市场的注意。据烯牛数据,2019年-2020年,至少有8家2014年以后成立的内衣品牌获得融资。
数据来自:烯牛数据
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