摘要： 内容电商打响新一轮战役。

内容电商新一轮战役

内容电商，其特征之一是借助内容进行营销，将产品本身的亮点、特点，用内容化的方式进行展现，从而打动消费者。

曾经，红人们大多聚集在微博，并利用“一键跳转到淘宝的微博橱窗”实现流量的变现;如今，图文时代转向短视频时代，营销磁场发生变化。

一个形象的比喻，好比你拿着一批货，叫卖的广场越热闹越有可能获得目标客户。微博是这样的广场，现在，抖音、快手、直播间等也纷纷崛起。

有一组数据可以佐证当下内容电商的崛起。4月21日的淘宝逛逛内容生态大会上透露：每个月，有超过一半的用户在淘宝浏览内容，超过1/3的订单来自内容消费。

内容电商，成为电商发展道路上的必然趋势，也开启了新一轮战役。

去年8月，B站公布新品牌成长计划，宣布将投入内容电商合作优先权等资源;去年9月，微博方面表示将打造适合自己的内容电商生态;去年10月，抖音宣布第三方来源的商品不再支持进入直播间;今年3月，淘宝逛逛正式上线，计划今年双11前孵化出100个年入100万的头部创作者，重点打造1000个新品种草孵化项目。

淘宝“逛逛”

淘系电商近年来在内容方向的设计，也越来越明晰：逛逛做种草，淘宝直播、首页推荐管带货，店铺、商品从图文向短视频升级。内容成为淘系电商的新基础设施之一。而丰富的内容矩阵背后，是红人和商家们的新增长机会。

陈爱玲开始尝试淘宝直播，平均每场有1万多人观看。在她看来，做淘宝主播可以快速熟悉电商运营模式、积累选品经验，同时学习和消费者打交道的技能。

产业带服饰商家Angellee，在今年2月底看到淘宝短视频运营带来的新商机后，将运营重心从抖音转回淘宝，密集制作了高质量的视频内容，给天猫店铺带来流量“输血”。截至5月31日，Angellee通过短视频直接引导流量占全店流量90%以上，直接引导成交近500万。

不管“叫卖的广场”再怎么变，内容电商的核心逻辑，依旧是用优质内容驱动高效交易。而从红人到店主，最终想要的，是长效交易。

我们不知道“川香秋月”能火多久，但你可以看到，这对小夫妻淘宝店里的爆款月销几万单，一个多月前，他们还开了天猫店。持续稳定的经营，是生活对他们辛勤付出的回报。

编辑 徐艺婷

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