摘要： 要成为“中国的红牛”，东鹏特饮还需要花更大的力气。

前有“牛”后有“虎”，能量饮料市场越来越红

从差异化定位出发，加上一句洗脑slogan，结合高速增长的需求，东鹏特饮成为年销几十亿的大单品。

据青山资本报告，当年红牛也走类似路径。通过“品牌广告(大流量所在，以前电视、户外，现在网络、综艺，加上运动赛事赞助、深度绑定)+线下渠道(校园、网吧、运动场周边、生活超市等)”两板斧，“简单粗暴”地将能量饮料这个产品做了起来。

2019年，我国能量饮料整体规模约458亿，占整个饮料行业的7.9%。随着生活节奏的加快，加班熬夜人群的增多以及电竞赛事的发展，消费场景进一步扩展，市场规模将进一步扩大，但竞争不小。

目前，我国能量饮料行业市场上已有红牛、东鹏特饮、乐虎、体质能量、战马等品牌。其中，红牛市占率近六成，东鹏特饮及达利食品的乐虎分列第二和第三。

作为投资方，加华资本的宋向前表示看好东鹏特饮，认为它最有可能成为中国的红牛，但道阻且长。

红牛的官司，尽管如加多宝与王老吉的凉茶之争，对品牌及其销售有一定的影响，但华彬集团和泰国天丝集团也做了两手准备。华彬集团推出了自有品牌战马，2020年上半年收入7.2亿，泰国天丝集团通过收购广州曜能量，在中国推出红牛安奈吉、红牛维生素风味饮料这两款“新红牛”。

而根据达利财报，乐虎2018年的销售额为30.79亿元，市场份额与东鹏特饮最为接近。

东鹏特饮面临的不仅是红牛和乐虎的竞争。

近年来，一些知名企业也纷纷推出新型能量饮料产品，如统一旗下的够燃、安利旗下的XS、伊利旗下的焕醒源，盼盼推出的豹发力、今麦郎推出的天豹等。此外，可口可乐也通过中粮在中国销售“魔爪”，元气森林则推出了“外星人”。

东鹏特饮成为“中国功能饮料第一股”，自然离“中国的红牛”更近了一步。但这个市场逐渐成为巨头必争之地，国内能量饮料行业从蓝海变成了红海。跨出下一步，东鹏特饮需要花更大的力气。

编辑 徐艺婷

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