摘要: 通过低代码自建“私域流量池”,他打开了一条销售新通路。
低代码开发 给自己定制了一个私域流量池
运营私域流量需要工具,2020年三四月份的时候,我把市场上常见的CRM产品和电商管理工具全部找来,一个一个试用,起码试了七八款,始终没有遇到满意的。
一年的使用成本一般需要一两万,我们团队只有10几个人,这个价格偏贵。更大的问题是死板,没法自定义,具体到我们茶叶这个行业,用起来很不方便。茶叶是非标品,品种繁多,系统需要大量的自定义。
我们公司日常办公用钉钉,我就登录钉钉应用中心去逛,看到一款叫“氚云”的低代码开发工具,号称不需要懂代码,就能“零基础搭建业务应用”。我很好奇,开始琢磨里面的门道,慢慢就钻了进去,每天下班后自学,后来又打电话给客服,寻求远程支持。
两三周后终于学会了,低代码开发的关键和难点是想清楚业务逻辑,比如仓储应用,业务逻辑我想了一个多月,想通后搭起来就没难度了,两三天就搭好了。我比码农更懂自己的业务,我自己搭的应用用起来更顺手。
我最终搭出了四个应用:仓储、快递、客服、财务,并找码农帮我接通了电商平台的接口。客户每下一笔电商订单,订单信息都自动同步到钉钉的氚云上,可以查看状态;并连同客户信息,自动分配给某个客服人员,责任落实到人,由他跟进服务好客户。
拉长了看,每个客户在我这里买过什么、是否喜欢、有没有投诉、有什么意见,都清清楚楚,我可以查询分析。根据这些信息,我们做数据化运营,挖掘每个人的喜好和需求,深度服务客户。
黄平炜向岳父介绍系统。岳父的1000多斤茶叶就靠它“秒光”
我们给客户寄送样品,做个性化推荐,不少人被我们发展成了回头客,复购率上来了。原来只喝一种茶,现在越喝越杂了;原来只喝一百块钱以下的,现在两三百块的也开始尝试了。
这是个信任建立的过程,一次两次三次,复购次数越多,信任感越强,越愿意再次复购,形成了良性循环。有的客户甚至连员工福利、公司礼品也都找我们定制。
前几天有个20来岁的顾客从我这里买走6款茶,收货后给了差评,理由是:6款茶一个味道,没有区别。我收到信息后,就给他做知识普及。市场上常见的武夷山岩茶红茶有三四十种,不懂行的人粗一喝,真可能喝不出明显的区别,这其实是个茶文化传播和沟通建立信任的过程。这位顾客最终接受了我的解释。
我目前已经把17万客户导进了这个私域流量池,有的导进去以后留不下来,但只要留住的,我们都一对一地服务好。量变引起质变,公司“活”过来了。
黄平炜在钉钉上用氚云低代码创建了一套系统,打通订单管理、客户管理和内部管理,图为PC端页面
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