摘要: 爆款如何更爆?
内容电商的全新探索
爆款清单走到第9年,面临又一次突破。
2013年双11前夕,一份号称“天猫小二内部泄露”的Excel表格流传而出,里面密密麻麻罗列着上千款在双11有极大折扣的商品。2015年,Excel表格变成H5样式;再到后来,爆款清单的内容形式演变成明星带货直播、娱乐化营销盛典、自制综艺、脱口秀直播等。
从静态表格到视频声画,爆款清单在不断打破自我,努力为商家和消费者制造更多爆点,寻找“人货场”的有效交互方式。
去年双11,天猫爆款清单首创“脱口秀直播”,8天联播,其官方直播间场均直播观看量近600万,其中天猫双11官方爆款清单飞猪专场,爆款北京环球度假区优先购票权5000份快速售空。
2020年双11,天猫官方爆款清单推出脱口秀直播模式
连续8年,每次天猫大促前,无数剁手族们都会翘首以盼这份“天猫官方爆款清单”。这足以说明,优质的内容永远具有生命力和吸引力。
如今,“天猫官方爆款清单” 由大促节点式传播延伸至日常化业务,也是想要进一步挖掘内容电商和爆款的更多可能性——不仅满足互联网时代消费者“选择过载”的需求,也为品牌提供一套可以快速复制的成熟营销方法论。
据悉,这次爆款清单升级,将为品牌打造公域(会场+长视频)+私域(天猫官方旗舰店二楼+商品详情页短视频)的一套商业闭环,用长短视频结合的内容模式,实现资源的内外循环;同时结合天猫DeEP爆款模型,在爆款短视频DeEP力数据驱动下,帮助品牌梳理爆款策略、提升爆款营销的执行能力,让品牌获得长效且稳健的发展。
数据显示,2020年,天猫上有近1000个品牌新品成交过1亿元,奢侈品品牌在天猫平均每周会开出一家品牌旗舰店。
从新品到爆款、从卖货到品牌,天猫依然是最适合品牌全生命周期成长的地方。
天猫方面透露,未来爆款清单将不仅限于中小商家或新品牌,也会深入产业带、原产地寻找优质好货。
编辑 徐艺婷
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