摘要: “内容成为淘宝的基础设施。”
内容带来新生意增量
“更好逛”的淘宝,对于商家来说,意味着新的生意增量。
站外种草、站内转化原是品牌熟稔的产品逻辑,如今这一链路正在被打破。淘宝站内就可以实现从种草到转化的链路——并且最短。
淘宝正在打通从“种草”—“拔草”—再次“种草”的闭环。
若从平台演变逻辑上看,小红书、抖音、快手都是基于内容能力再发力电商,而淘宝则是基于消费和交易产生内容。
逛逛是基于真实消费的商品评价形成的生活分享平台。“消费本身可以为内容背书,消费本身就是信任。”千城说。
不少品牌已经在淘宝逛逛找到了新品种草的新商机,一些品牌还有专门团队运营逛逛。巴黎欧莱雅逛逛负责人杨婷表示,“淘宝逛逛拥有高价值用户,内容种草效率更高,正成为品牌商投入意愿高的内容平台之一,也将逐步成为新品种草的首选阵地。”
如果说在其他平台带货,KOL还有对“恰饭”嫌疑的尴尬,那么淘内种草便完全没有这种心理负担。在淘宝做内容:种草即正义,种草即变现。
逛逛是一个社区,也是一座桥梁,一头是数亿活跃消费者,另一头是海量品牌商家。
逛逛沉淀了淘系“高价值”用户:核心用户平均淘龄7年;年度消费金额,10万+;活跃度更高。
基于这个逻辑,逛逛正在成为品牌商投入意愿最高的内容平台。
除了品牌价值传播和沉淀外,逛逛对于商家的意义,在于运营周期的“t-1”,即逛逛是最适合新品种草的阵地。
原先,新品在淘宝上的完整营销场景是从预热期开始,而内容场景却是前探的,即从产品更早的趋势探测期就开始进行新品的提前种草和蓄水,经过企划期,再进入新品的预热期。
已有10万品牌商家在逛逛找到新商机。
今年女王节期间,欧莱雅新品小蜜罐就选择在逛逛种草,先是通过新品互动话题埋种子,后又通过与颜九、欧阳娜娜、李希侃等明星、Tol合作造势。期间话题内容发布量过万篇,从内容到进店引导率达到64%。
OPPO新品FindX3新品发布会也搬到了淘宝逛逛,由倪妮向全民发起#跟倪妮学拍大片的pk赛,带动近3500名用户参与。
逛逛还推出“新光计划”:通过内容营销,为品牌定制新品种草的营销方案,今年将重点打造1000个新品种草孵化项目。
对于商家来说,在原有营销场景之外,又新增了内容这一武器。千城介绍,内容将成为品牌新的增长引擎,接下来,内容运营将成为造物节、618、双11等大促的标配。
“未来,哪怕是在产品正式打爆期,平台的资源一定会有内容力的投入,叠加原来对商品推广的投入,是一加一大于二的结果。”千城说。
编辑 王诗琪
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