摘要: 数字化驱动的导购平台大有可为。
“小步快跑”背后的中台
高佣联盟一手牵着KOC和消费者,一手牵着品牌、商家,如何才能实现人货匹配效率的最大化,是高佣联盟一直在思考的问题。
破题的方式是:中台化。简单来说,在企业运营中,如果能找到主要业务之间的最大公约数,以标准化的模块,沉淀在一个池子里,随用随取,这个池子就是中台。
中台并不是万能的,但对于高佣联盟这样需要不断创新业务、小步快跑的企业来说,建立中台对提高效率很关键。高佣联盟市场营销中心总经理魏立介绍,高佣联盟已搭建起“内容中台”和“技术中台”,其中,内容中台包含PGC内容分发、KOC培训模块等,而技术中台则沉淀下一套提高选品效率、人货匹配营销等基础技术工具。
在高佣联盟的内容中央厨房中,自营的PGC内容社区及官方达人矩阵通过真实产品评测、验货实拍,每日不断输出优质图文、短视频等素材,既方便达人发圈,也从源头把控了内容的质量。
在技术中台的支持下,高佣联盟不断开发、迭代出新的工具,提高人货匹配效率。它一面基于大数据与用户标签进行智能流量分发,根据品牌的契合度定向投放,精准触达用户群体,放大品牌声量。
此前,高佣联盟等三家平台,从上百家媒介平台的激烈竞争中杀出重围,成为淘宝直播站外端口开放的首批合作伙伴,打通了从私域流量向公域流量的导流链路。
依靠技术中台,接入端口后,高佣联盟在极短的时间内开发出直播间“锁粉锁佣”功能,让高佣联盟平台的达人分享直播间后,关联用户将自动成为该达人的粉丝,而粉丝的购买行为,将自动为达人带来推广佣金。如此,极大地激发了达人的分享及购买动力,也让高佣联盟的直播业务快速发展。
去年9月,高佣联盟联合淘宝直播开设主打现金补贴、大牌冰点价“百万宠粉日品质生活专场直播”,单场直播总销售额1396万元,累计触达超1700万人次,创造了消费导购平台单场直播的带货记录。
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