摘要： 天猫小黑盒，成为高奢美妆的首发阵地。

30天，从新品变爆品

美妆市场高速发展，新品逐渐成为品牌和平台确定性增长的关键。

天猫品牌营销中心总经理苏誉认为，通过天猫小黑盒的每一次发新，品牌链接的不仅是流量，更是充满全新想象力的消费者，赢得的不仅是生意，更是1.8亿追新消费者的心智。

品牌想在短时间内将新品打成爆品，光会讲故事可不行，还要在精准投放上下功夫，天猫小黑盒就有一套完整的全域营销解决方案。

这套方案的本质是帮助新品完成从种草到快速起量，再到长尾续销期的全过程。

凭借强大的平台赋能与新品人群优势、不断创新的营销玩法，天猫小黑盒已成为全球最大的线上新品消费平台，越来越多的新品选择在天猫小黑盒首发。

天猫小黑盒也进行了全面升级，围绕人群、场景、内容、公私域等四大方面，提供全新的产品矩阵。

具体而言，2021年，天猫小黑盒将针对几类重点人群进行针对性运营，包括奢品追新人群、潮流追新人群、跨品类人群、品牌会员及老客。

以此次赫莲娜“小针管”精华的超级新品日为例，天猫小黑盒运用了一套全周期的解决方案，30天内完成从打新到联动淘内生态的全域营销造势，让这款新品获得最大程度曝光，品牌收获新客并实现成交的快速增长。

此外，天猫小黑盒还将在直播、逛逛等内容场发力，包括与品牌店铺直播联动，打造“超头部主播”“明星互动”三个不同层次的直播模式。不久前，淘宝第一主播薇娅还被聘为“天猫小黑盒开新官”。

将一款新品迅速推成爆款的背后，是天猫小黑盒对消费者的敏锐洞察。

去年天猫双11期间，新品、新品类和新圈层开始大规模涌现。在美妆品类中，高端美妆新品持续爆发。赫莲娜的“绿宝瓶pro”在天猫小黑盒独家上线首发30天单品破亿，就是最好的案例。

消费者对于美的追求，对于美好生活的向往永远不会改变。新消费时代到来，消费者的需求也变得更多元化，而这些都蕴藏着机会。

注：*产品昵称“小针管精华”指对产品外形的描述，产品注册名为：赫莲娜至盈抚纹精华液 国妆网备进字(沪)2021000078)

编辑 徐艺婷

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