摘要： 天猫小黑盒，成为高奢美妆的首发阵地。

“贵妇精华”上天猫

“新消费需求将诞生新物种，带来新的市场机会，并迅速重构整个消费市场。”阿里巴巴集团副总裁刘博(花名：家洛)曾经在2021中国新品牌消费盛典上表示。

“小针管”精华就是这样一个新物种。它所深挖的是消费者在单一领域的极致追求，为消费者提供极致的抗老解决方案。

赫莲娜称，“小针管”融合了玻色因、胶原新生钛、高能复合玻尿酸这三大抗老成分，可以激活多类型胶原蛋白，“充盈肌肤，立体抚纹”。

产品上线之初，赫莲娜与天猫小黑盒密切沟通，碰撞出不少火花。

例如在推出新品之前，他们深挖消费者对于高端精华产品的需求，尤其面对竞争白热化的精华市场，思考如何更聚焦产品的功效和体验。同时，在新品受众人群、定位、卖点、使用场景等方面，赫莲娜与小黑盒多次沟通，理出了一条清晰的思路。

在新品营销上，赫莲娜线上、线下两手抓。线下，赫莲娜用一台“追光”发布会阐述品牌理念和产品理念。会上，四川大学华西医院皮肤科李利医生用长达6个月的临床测试数据阐述这款产品的功效，歌手华晨宇作为赫莲娜新生护肤代言人亮相，分享自己使用“小针管”精华的心得。

整场发布会都通过天猫小黑盒的“Heylive”直播间以及赫莲娜天猫旗舰店官方直播间同步直播，到发布会结束，累计观看量超100万，消费者在线通过手机屏幕感受这场新品盛典。

此外，赫莲娜还召集了微博、小红书、抖音等平台的美妆红人，一起为新品造势。

如果说“绿宝瓶pro”帮助赫莲娜挖掘到的是Z世代人群，那么，“小针管”精华收获到的是一批想要精准抚纹、充盈肌肤、对自身肌肤形象管理要求更高的消费者，她们有更强的消费力。

刘扬表示，“小针管”精华的上线成绩达到预期，他们有信心将这支精华打造成下一个千万级新品。

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