摘要： 内容营销是最具有长期价值的营销战略之一。

不止是做内容，更是创造文化

在阿里妈妈m awards内容营销赛道上，三大品牌从激烈的竞争中脱颖而出夺得大奖：3CE精准演绎潮文化，奥利奥跨界合作周杰伦引发粉丝青春回忆，好奇纸尿裤则靠短视频成了“网红”。

在竞争激烈的美妆行业，一个刚进入中国不久的新锐美妆品牌如何快速打开局面?3CE瞄准年轻、消费力强的“彩妆发烧友”，把每一次营销都变成了自己品牌的“秀场”。

3CE在2019年登陆天猫，当年的天猫欢聚日，3CE主推云朵唇釉，一句“用首尔云彩做你今日唇色”走红全网，活动期间，唇釉家族卖出17万支。

2020年，3CE天猫超级品牌日主打“烟管口红”。它与万千少女的“老公”李易峰合作，拍摄了一则大片质感的1分钟视频。其中，李易峰扮演等待一次约会的特工，以“执烟”姿势手握口红，酷帅撩人，又留白得恰到好处，充满想象空间。3CE还请李易峰还从15款色号中，亲选三款潮色。

李易峰特工大片在全网传播的同时，3CE通过数百名小红书KOL，广泛传播“执烟姿势”;而在微博等社交平台上，3CE又与演员宋轶、火箭少女101徐梦洁等美妆界KOL合作，把三款亲选潮色打爆。

多管齐下，最终，3CE“烟管口红”创造了超品日彩妆品牌的销售纪录。2020年全年，3CE在天猫上的生意成交额突破10亿。

3CE品牌总经理Betty Huang说：“我们不止是制作服装，而是创造文化。不止是生产彩妆，而是打造妆容。”

3CE品牌总经理Betty Huang

除了3CE之外，其他品牌也表现不俗。奥利奥牵手周杰伦打造了一场青春回忆秀，在上海徐家汇地铁站，用5万块奥利奥饼干拼成数张周杰伦经典专辑封面，登上微博热搜。此外，还有云上音乐会、时光周游展，以及奥利奥周杰伦周边产品，精心策划的内容创意爆棚，赢得众多粉丝青睐。

而好奇则针对“精致妈妈”和“新锐白领”的偏好，升级产品的同时，首次探索分层级定制短视频营销，通过品牌形象类、娱乐型、实用型口播三种形式，布局近千条短视频，涵盖不同人群的需求，实现全触点、全覆盖。

阿里妈妈营销客户中心总经理、天猫内容中心总经理王俊表示：“营销数字化的双管齐下，要技术、也要艺术，品牌营销需要打动人心，不仅要有算法，也要有温度。我们不仅要驱动消费者的购买行为，还要占据消费者心智，而这种心智，就要靠有温度的内容。”

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