摘要： 都做“樱花季限定”，它凭什么卖出了50多万罐？

携手B站、《嘉人》演绎“粉黛双生”

“樱花落，落黛青埋烦琐，言世故不休……”筝音潺潺，歌喉婉转，衣袂翩翩。一位古风美人伴着音乐起舞，时而是白色汉服， 时而是青色旗袍，暗含“粉黛双生”之意。

这是RIO微醺与B站UP主合作，为春季限定樱花小酒创作的主题曲和舞蹈，视频在B站的播放量已近20万。“从词曲到舞蹈，整个内容演绎非常饱满，与RIO微醺樱花小酒想传达的情感和内容高度一致。”RIO微醺相关负责人说。

据公开数据，2019年B站的国风爱好者就有8300多万人。在定下“国风”主题后，RIO微醺立即决定将B站作为站外主要种草平台之一，不仅因为B站既是国风爱好者的聚集地，也是演绎国风内容的最佳平台。

这首名为《粉黛双生》的国风歌舞，只是RIO微醺此次与B站UP主合作的其中一个案例。此外，它还在美食、国风剧情、手工、艺术美妆等适合唯美国风内容的圈层进行了内容合作。

除此之外，RIO微醺还与业内“最会玩国风”的时尚杂志《嘉人marie claire》合作，拍摄了质感樱花国风大片，精心制作的视频、海报，搏得了不少国风爱好者的好评。

“我们把有限的营销预算投入在精准的人群和精准平台上。”该负责人说。

站外种草是为了吸引目标人群，但要做出成绩，最关键的一步还是看如何转化。在平台的组织下，天猫美食大牌日当天，RIO作为酒类代表，与日化、潮玩、饮料等商家联合，在手淘上透出了一整个樱花季，把热闹氛围烘托了出来。不仅如此，RIO还打造了以薇娅为主，由20多名达人主播组成的直播矩阵，集中上新，一举打爆新品，壮大了品牌声势。

当这场春季限定樱花主题营销落幕，RIO收获的惊喜不止是销售额的增长，还有新增的粉丝——RIO微醺樱花小酒为RIO天猫店带来1.7万新粉丝，其中新客占比达到70%。这些新客群，蕴藏着RIO未来增长的力量。

编辑 徐艺婷

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