摘要： 都做“樱花季限定”，它凭什么卖出了50多万罐？

当“樱花”遇上“龙舌兰”

在低度酒领域，RIO的产品在酒精度、口味和价格段上非常细分。其中，RIO微醺主打微甜好喝的小酒，330ml罐装，酒精度数只有3°。消费场景也很清晰：年轻人晚上在家时，一个人的放松休闲时刻，小酌一下。

RIO相关负责人透露，在RIO整个的品牌布局中，微醺品牌的定位是拉动18-26岁的初饮酒人群，大学生、职场白领、精致妈妈是三大主力消费人群。

要做年轻人的生意，自然要学会使用年轻人的语言。根据CBNData《Z世代圈层消费大报告》，“国风”已成为Z世代(95后、00后)年轻人的核心圈层之一。因此，经过前期调研和内部讨论，RIO微醺最终将今年春季限定樱花新品的主题定为“国风”，主题词旋即出炉：“有美一人 粉黛双生”，精炼、隽永又朗朗上口。

围绕国风主题，从产品、包装、文案、推广，RIO微醺团队做了不少创新。

在口感上，RIO微醺加入了墨西哥成品酒“奥美加银龙舌兰”，它能带来一种独特的草本清香，使得小酒入口更为淡雅清甜;在包装上，匠心独具地采用了“金粉银黛”双色包装，辅以对称式苏绣构图，整体看下来，既有古典美的韵味，又不失活泼感。很多品牌打造的樱花季产品都是粉色，而RIO微醺新品新增青黛色，十分显眼。

此外，RIO微醺还限量发售国风礼盒，外箱灵感来自东方妆奁，不止是包装，还可以充当收纳盒、梳妆盒，一盒多用。礼盒的产品也是精心设计和挑选，除了樱花风味小酒，还有樱花锤纹杯和仕女发簪式样的搅拌棒。RIO微醺限量国风礼盒售价不便宜，近200元，但消费者非常喜欢。有买到限量礼盒的消费者兴奋地评论道：“太美了我词穷了。”

在天猫美食大牌日活动期间，RIO微醺新品销售额达360多万元，占总销售额的72%，并且“樱花小酒新品10罐组合”位列天猫果酒行业单品TOP1。

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