摘要： 全球购并入淘宝内容电商事业部，拥有了新想象力。

疫情下，他们逆势增长

去年初，淘宝上线“淘分销”，这相当于一个选货中台，一边优选供货商和品牌入库，一边供淘宝卖家选货，一键铺货、一件代发。

一年过去，淘分销模式基本跑通。目前淘分销背后有1000家供货商，包括品牌方、贸易商、天猫国际及海外线下商超体系，数量以中小品牌为主。而在淘宝全球购中活跃的分销商，除淘宝主播外，还有1万名全球购买手、6万家全球购商家。

不少商家因此获益。

2019年底，做了多年跨境买手的“小奶牛欧洲购”黄婷，签下了MCN机构纳斯，原本准备2020年开年后大干一场，没想到遭遇疫情突袭，海外货源大受影响。

“小奶牛欧洲购”

黄婷的经历，是过去一年中跨境买手的一个缩影。图先说，2020年受疫情影响，东南亚、俄罗斯、日韩等地的跨境买手纷纷回国。例如，东南亚地区残留的跨境买手数量，只有过去的13%左右。

七年经营，“小奶牛欧洲购”拥有70多万粉丝，规模不算大，但黄婷说，粘性很高。眼看粉丝就要流失，黄婷不得不借助国内团队，寻找新的货源，并拓展新的品类。

在这样的背景下，黄婷找到了全球购淘分销。“对于我们这样跨境买手来说，回到国内之后，供应链非常紧缺，淘分销是对我们货品货源一个很好的补充。”黄婷说，淘分销里的货品有官方背书，且选品后直接上架售卖，不需囤货，极大地减轻了商家的资金压力。

不仅如此，供应商会在淘分销中设置“赏金任务”，分销商完成一定销售指标后，还能获取佣金奖励。

去年11月，淘宝全球购在澳门组织的一场活动中，“小奶牛欧洲购”首场销售就突破了150万元。目前，“小奶牛欧洲购”的店铺内，与淘分销合作的品牌销量不错。例如，一款新西兰EZZ牌营养保健品，上线短短几个月，销量突破2.7万个。

对新进入中国的海外品牌来说，淘分销也是一个短时间、低成本快速打开市场的选择。

瑞琪奥兰(Richora)是一个来自新西兰的蜂蜜品牌，其亚太区总裁李璟瑞表示，瑞琪奥兰2020年9月入驻淘分销后，就有超2000家店铺申请合作，截至目前的GMV达5000万，预计今年可以破亿。而瑞琪奥兰今年的重磅新品，也放在淘分销首发。

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