摘要： 巨头之意不在灯。

巨头之意不在灯

各大教育巨头之所以一哄而上，加入智能台灯战局，也反映出它们的获客焦虑。

曾有媒体测算，学而思、猿辅导、跟谁学和作业帮的获客成本高达400元、555元、333元、500元。这还是以前的数据，现在只会更高。

冠名综艺、投放短视频广告、攻占电梯广告位，是教育机构获客的主要方式，开销动辄数亿。最近更有传闻称，校外培训机构在官方媒体发布广告将受到更严格监管。同时，社交媒体的流量成本不断走高不说，转化率也在降低。一位在线教育业内人士表示，经综合测算，从社交媒体带来的新客，报名一个亏一个，机构只能期待通过新客的续费来维持。

今年3月，跟谁学发布的财报显示，2020全年，销售费用在营业费用中占比高达八成，从上年同期的10.41亿元增至58.16亿元，增长458.7%。

为了拓宽获客渠道，降低营销成本，教育机构们还纷纷涌入淘宝天猫开店，将此作为获得流量的新场域。淘宝教育官方数据显示，近一年平均每月入驻的教育机构达到1300家。

对教育机构而言，智能台灯等硬件或将成为新的流量入口和突围之道。

2020年，作业帮旗下教育智能硬件“喵喵机”注册用户已经超过了750万，市占率超过60%。“喵喵机”不仅为作业帮带来了新的用户，也激活了更多的内容需求场景，增强了用户的活跃度与粘性。

而智能台灯、平板等产品有更大的想象空间。

在大力智能天猫旗舰店，T5台灯单月销售量接近7000笔。这意味着在售卖台灯之余，还多了7000次精准触达和获客机会。

一位业内人士表示，许多机构在硬件上的投入非常高，初期都是砸钱、亏本在做。但从长期来看，随着用户规模的提升，产品的边际成本会降低，且获客效率、用户粘性在提高。对教育机构们而言，这笔投资再划算不过。

所以，巨头表面上是在卖灯，实际上，灯不仅是灯，还是打入用户家庭的特洛伊木马，等着孩子们从中发掘出一个教育新世界。

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