UP主的终极归宿：在淘宝商业化?

入驻淘宝的UP主，不只是Kin和井盖小分队，背后是“恰饭”难题。

在B站，UP主们常见的变现方式有三种：

平台的创作激励。平台根据用户喜爱度、内容流行度和内容垂直度等，综合计算UP主的收益;

接B端的商单;

直播带货。

时光表示，因为团队是兼职做视频，创作激励和接商单这两种模式更具可操作性。但创作激励更像是“用爱发电”，比如一则播放量10万+的视频只能获得400元左右的收入。而且，平台创作激励模式不稳定，一旦平台规则发生变化，收入或将骤降。

通过平台接商单，最常见的情况是链接跳转到淘宝天猫店铺。这也是很多up主带货的方式。

一些线下餐饮商家会自己找到“井盖小分队”。但找上门的商家大多没特色，强行拍摄内容会影响账号品质，从而掉粉。而那些有特色的餐饮店，大部分都有“自来水”，不愁生意，更不需要推广。

“我们不愿意降低内容的品质，所以90%的商家合作都没聊成。”时光说，进入淘宝成了最佳选择。

Kin的想法更简单一些，希望课程交易可以通过正规的平台实现。通过淘宝购买声乐课程，消费者们的信任感往往也更强烈。

变现难是普遍问题。

去年，B站曾发生部分UP主集体出走事件。先是以“渔人阿峰”为代表的赶海up主集体挂出海报，宣布告别B站，独家签约其他视频平台。紧接着，拥有280万粉丝的UP主“巫师财经”也宣布退出B站，此后在西瓜视频另起炉灶。

去年年底，蓝鲸财经发布的《2020哔哩哔哩流量生态白皮书：流量趋势与up主生存状况调研》显示，36%的UP主为全职创作，近九成的UP主都已经开启了商业化。UP主们近三个月平均商单数量仅为3.7单，31%的UP主近三个月仅成功接到1单。

“目前仅靠平台的内容收益，很难维持运营成本。后期我们会全职投入，因此必须告别‘用爱发电’的模式，找到可持续的变现渠道。”时光说。

几经讨论后，井盖小分队对商业化有了进一步规划——依托淘宝打造自己的品牌，同时在线上、线下布局。时光透露，接下来“井盖小分队”将围绕餐饮中的高频消费品——拌饭酱，打造电商品牌，在淘宝开设官方店铺。而在线下，也将试水实体餐饮店。

一手B站，一手淘宝，UP主们正在“内容与商业齐头并进”的道路上探索。

编辑 徐艺婷