摘要: 进入淘宝,正在成为UP主们的新选择。
UP主的终极归宿:在淘宝商业化?
入驻淘宝的UP主,不只是Kin和井盖小分队,背后是“恰饭”难题。
在B站,UP主们常见的变现方式有三种:
平台的创作激励。平台根据用户喜爱度、内容流行度和内容垂直度等,综合计算UP主的收益;
接B端的商单;
直播带货。
时光表示,因为团队是兼职做视频,创作激励和接商单这两种模式更具可操作性。但创作激励更像是“用爱发电”,比如一则播放量10万+的视频只能获得400元左右的收入。而且,平台创作激励模式不稳定,一旦平台规则发生变化,收入或将骤降。
通过平台接商单,最常见的情况是链接跳转到淘宝天猫店铺。这也是很多up主带货的方式。
一些线下餐饮商家会自己找到“井盖小分队”。但找上门的商家大多没特色,强行拍摄内容会影响账号品质,从而掉粉。而那些有特色的餐饮店,大部分都有“自来水”,不愁生意,更不需要推广。

“我们不愿意降低内容的品质,所以90%的商家合作都没聊成。”时光说,进入淘宝成了最佳选择。
Kin的想法更简单一些,希望课程交易可以通过正规的平台实现。通过淘宝购买声乐课程,消费者们的信任感往往也更强烈。
变现难是普遍问题。
去年,B站曾发生部分UP主集体出走事件。先是以“渔人阿峰”为代表的赶海up主集体挂出海报,宣布告别B站,独家签约其他视频平台。紧接着,拥有280万粉丝的UP主“巫师财经”也宣布退出B站,此后在西瓜视频另起炉灶。
去年年底,蓝鲸财经发布的《2020哔哩哔哩流量生态白皮书:流量趋势与up主生存状况调研》显示,36%的UP主为全职创作,近九成的UP主都已经开启了商业化。UP主们近三个月平均商单数量仅为3.7单,31%的UP主近三个月仅成功接到1单。
“目前仅靠平台的内容收益,很难维持运营成本。后期我们会全职投入,因此必须告别‘用爱发电’的模式,找到可持续的变现渠道。”时光说。
几经讨论后,井盖小分队对商业化有了进一步规划——依托淘宝打造自己的品牌,同时在线上、线下布局。时光透露,接下来“井盖小分队”将围绕餐饮中的高频消费品——拌饭酱,打造电商品牌,在淘宝开设官方店铺。而在线下,也将试水实体餐饮店。
一手B站,一手淘宝,UP主们正在“内容与商业齐头并进”的道路上探索。
编辑 徐艺婷
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