摘要： 淘宝新生代商家和年轻消费者的奇妙碰撞。

从“丑东西”到“沙雕”故事

类似此次寻“雕”的自嘲式玩法，在淘宝不是第一次。

去年年底，淘宝举办了淘宝“丑东西”大赛，甚至为网友最终评选出来的5个“丑东西”举办了颁奖盛典，分别颁发了奖杯。

其中的“老虎上山连裤袜”，设计师蝴蝶公主突破了传统连裤袜的风格，用大红大绿的碰撞色彩，将山水的秀丽与老虎的豪放叠加在一起，商品丑得让人记忆深刻。尽管如此，愿意为这款连裤袜买单的消费者不在少数。

“卖了有几百条。”蝴蝶公主表示，刚开始做这款商品，也会存在一定顾虑，只敢少量尝试，“灵感来源于小时候的年画，它把很多象征美好的东西都放在了一张画上，简单粗暴却又有美好寓意。”

蝴蝶公主将年画这种表达方式，运用到自己店铺的第一款商品中。“老虎上山连裤袜”的前身其实是旗袍，但是旗袍成本过高、对于消费者体态又有一定要求，销售成绩并不理想，于是才有了消费门槛更低的连裤袜。

“我知道流行是什么，但我永远不会去做。”蝴蝶公主分析，大众商品意味着更大的市场，但竞争也更激烈，像自己这样小淘宝店，价格、供应链都不占据优势，做特色反而是一条更好的出路。

在淘宝，不跟随大众、另辟蹊径做生意的卖家，远不止蝴蝶公主。

淘宝店“一只鹿儿”的明星产品面罩也属于这个范畴。消费者戴上这个面罩，只能露出两只眼睛、两个鼻孔，出街绝对不愁回头率。

这款面罩背后的设计者龚俊逸表示，这款看似“沙雕”的面罩，设计思路其实是从“需求出发”。

原先，由于自身涂防晒霜容易过敏长痘，又觉得防晒霜不够环保，龚俊逸便拿手边的真丝材料，做了一款防晒面罩，没想到上街后经常会有人来问购买链接，干脆上架成店铺商品。

这款售价在99元-139元之间的面罩，旺季时能带动店铺营业额超过20万，徐璐等明星都成为它的“自来水”。

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