摘要: 淘特给下沉市场带来新变化。
一小时卖105吨芒果的背后
3月20日,淘特官方直播间做了一场三亚芒果的特卖活动。1个小时里,帮三亚直供产地农民卖了105吨芒果。这个量级,相当于当地200亩果园一年的产量。
聂宗清是这场直播的供货商之一。36年前,他随父母来到海南三亚。一家人开垦荒地,种下近万棵芒果树。如今芒果热卖,让聂宗清和妻子黝黑的脸上笑出了迷人的鱼尾纹。“今年行情不错,芒果丰收,眼下的价格也比去年高出20%,挣个100多万不成问题。”
但若放在前些年,这样的好事很难落到聂宗清这样的果农身上。
和三亚大部分果农一样,聂家是夫妻搭档式果农。每年12月底开始,是长达半年的采摘期,但采摘并不意味着收益的增加。
果农靠天吃饭,从种植、养护、采摘到分拣、运输、销售,漫长的过程中充满意外。对于大部分果农来说,一个意外就可能成为压垮自己的那根稻草。
比如台风,果农们怕极了连着下大雨,因为成熟期的芒果很可能就会烂在树上;天气太好果农也怕,大家都丰收了,采购商串通压价是常有之事。聂宗清说,去年还碰上了疫情,整个三亚的芒果出不去,消费者进不来,自己挑扁担卖和采购商上门收的路径全被阻断。
一些年轻的农二代试着将芒果搬上网络。但现实是,做生鲜电商难,电商卖芒果更难。
农二代王慧早几年回家接了父亲的班,为了卖掉家里5万棵芒果树上的果子,电商、直播、社群营销都在做。为保证口感和时效,他家的芒果一直走空运,一箱5斤装的贵妃芒果,运费在20到25元之间。
淘宝特价版运营总经理黄爱珠介绍,成熟期的芒果在采摘下来后,最佳食用时间只有7天。“采摘时效不好,芒果会生涩皱皮;芒果对保存温度要求很高,低于14℃以下不行,温度高了又很难成熟;包装的时候,包严实了容易挤压腐烂;运输过程中又很容易出现黄斑、黑点。”
即使守住了重重关口,但只要是做芒果生意,无论线上还是线下,收到的市场评价通常不会很高。
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