摘要： 淘宝教育的“一亿新生计划”怎样了？

直播，加速教育新品牌崛起

在淘宝上，教育机构的一大抓手是直播。

对于教育机构来说，直播是天然适合的场景。教育产品本身以内容服务为主，在直播间可以试课、解决用户对于课程产品的个性化提问。

“我们是产品导向的公司，酒香也怕巷子深。”崔宇告诉天下网商记者，斯尔教育快速崛起的秘诀，正是借助淘宝直播打响品牌。

今年三八女王节期间，斯尔教育做了一场“‘斯’掉标签”的直播活动。“用户到我们的直播间可以买到东西，感受到课程产品，同时我们也在传递社会价值，提高用户共情。”

直播还可以更好地优化课程质量。“介绍课程的时候，评论会马上反馈好或者不好，帮助我们定位产品里的亮点和痛点。”

对于潜在学员来说，授课老师在直播中展示自己的教学风格、气质谈吐，所见即所得，可以让学员更快地做出购买决策。

优化营销和授课效率后，最终带来高效创收。

去年8月，斯尔教育凭借一场淘宝直播单日完成170万成交额，相当于以往新品两个月的销售成绩。

尽管直播有着诸多优势，但目前“在淘宝做直播”这件事上，教育机构尚未形成惯性。“这里还有很多进步空间。”淘宝教育小二表示。

相较于其他社交类、短视频平台，淘宝在流量之外，能为教育机构提供更多的场景，这其中既包括“书课结合”的强关联产品，包括“智能硬件和中小学网课”“食材和烹饪课程”“健身器材和健身课”等弱关联产品。

如何在淘宝这片新阵地上抓住直播、抓住关联产品进行强运营，或许是教育机构优化成本、赢得长期增长的重要一步。

编辑 徐艺婷

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