摘要： 中国内衣界“老大”：库存高企利润下滑，还遭到新品牌“围攻”。

审美变化，改变行业格局

虽然是内衣界的“老大哥”，爱慕却无法安心坐稳位置。

中国内衣市场集中度不高，只有英国的1/4，美国的1/8，日本的1/9。仅在国内女性内衣市场，品牌就有3000个以上。爱慕市占率只有7.34%，和紧随其后的曼妮芬(6.96%)、安莉芳(6.84%)差距微小。

而近代来，人们审美不断变化，内衣也在被重新定义。

演员方青卓回忆做知青的岁月：“几尺白布，几剪子下去，剪出领口，剪去袖，就是内衣。”

改革开放后社会风气逐渐宽松，三围、比基尼、塑形概念“走火”，内衣的款式、质量和功能多样化需求增加。

爱慕成立3年后，台湾内衣品牌欧迪芬在北京当代商场举办了一场内衣秀，围观人群挤满商场。从此，内衣秀普及到全国，刺激着人们的眼球，也刺激了内衣厂商的销量。

世纪之交的20年里，塑身、性感是女性内衣的卖点，内衣品牌纷纷请来极富女性特点的明星作为代言人。在海外，以设计性感梦幻内衣出名的“维多利亚的秘密”，也在2009年创下每分钟售出600件内衣的纪录。

但2010年后，新一代消费者登台，内衣市场发生了变化。相较于“悦他”的高档性感，年轻人更注重“悦己”的舒适和高性价比。

主打“无钢圈内衣”的Ubras、推出大杯文胸的奶糖派、设计简约的优衣库等，通过电商渠道迅速崛起。2020年天猫双11期间，Ubras、蕉内、果壳等新锐品牌的销量均超过了爱慕。

而同时，维秘则受到疫情重创，其英国公司宣布破产，永久关闭250家门店。

靠卖“钢圈内衣”起家的爱慕放下了身段，在2018年推出主打高性价比和无钢圈内衣的新品牌“乎兮”，主要销售渠道为电商(电商销售占比92.38%)。

但新产品的表现并不理想。2020年上半年，乎兮营收6669.49万元，虽然是2019年的1.65倍，但只占爱慕总营收的1.22%。

上市成功、成为“中国内衣第四股”之后，爱慕能够借助资本的力量让位置更稳固些吗?

编辑 徐艺婷

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