摘要： 成为头部品牌，花知晓还需要时间。

用“快时尚”的打法做美妆

2016年，两位创始人带着初始资金开始“修炼产品”。与其说是修炼，不如说是在踩坑试验。

传统模式下，彩妆上新频率以季度为周期，每次上新多以单品为主。而花知晓一年上新频率5-6次，每个系列超20款sku，产品涵盖面部、眼部、唇部彩妆等彩妆，也有发带、包包等周边非卖品，全年上新超100个sku。

有别于国货彩妆的常规打法，花知晓不走极致爆款路线，而是以系列出场。

这样的优势在于，能形成整套高频的视觉冲击，强化消费者品牌心智，用户的选择也更丰富。因此在购买表现上，会有多款销量过万的单品，上新客单价可以超过200元。而高频上新模式，也让花知晓团队能够通过持续上新引爆市场，使其复购率达到 20%以上。

但难点在于，品类一多，品控难以保证。同时，如果风格不受市场认可，就会满盘皆输。

早期，在产品开发和风格设计上，两位创始人缺数据调研，更偏个人对彩妆的理解。

以眼影为例，两位男生偏爱更显色更软糯的眼影配方，偏欧美品牌的标准，但是不可避免地会更加飞粉，因而他们的产品时常是“甲之蜜糖，乙之砒霜”。

那时产品的拓展不容易。创始人之一杨子枫表示，2016至2018年，他们是在艰难地养品牌。

发现问题后，花知晓调整新品研发模式，聚焦品类、季节等特点，对系列进行调整，并倾听更多用户声音，升级产品。

铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航！

杭州铸淘代运营 铸淘网络 铸淘电商 铸淘公司 杭州铸淘

杭州天猫代运营 天猫代运营 天猫托管 网店代运营 浙江天猫代运营

杭州淘宝代运营 淘宝代运营 淘宝托管 店铺代运营 浙江淘宝代运营

一站式代运营 电商代运营 天猫托管 淘宝托管 网店托管

--------------------------------------------------------------------------

杭州铸淘网络科技有限公司【贯彻“小而美”理念，将精品进行到底】

联系人：夏经理【运营管理部】

Mobile：18694553659

QQ： 2831794285

微信：18694553659

Add： 浙江省杭州市西湖区文三路252号伟星大厦16楼

秉持深耕细作的运营宗旨、努力为商家打造电商旺铺。

成功对接唯品会、活动小2、站外团购、众筹、大淘客、微博等资源。

寻找优质商家长期深度合作，携手共赢!

----------------------------------------------------------------

杭州天猫代运营：http://www.zhutao365.com/

杭州铸淘代运营官网 ： http://www.zhutao12.com/

杭州铸淘网络科技有限公司 ： http://www.zhutao16.com/