摘要： 从“败家娘们儿”到“搞钱女孩”

诸晶：创业不光鲜，而是一条荆棘之路

在天猫开旗袍店之前，诸晶对旗袍知之甚少，这是“歪打误撞”出来的人生选项。

2015年，东华大学毕业之后，诸晶在一家瑞典奢侈品牌做市场公关。一天，母亲决定带她去参加一场在虹口某家洋房里举行的旗袍聚会，她第一次接触到旗袍，甚至萌生了以此为业的念头。

彼时，她对奢侈品品牌公关的工作产生了浓厚的倦意：“拿着一般的薪水，却要指导他人奢侈的生活，身边的这些人和事，貌似跟我有关，但是一切又跟我无关。”诸晶想做点更有“确定感”的事。

没有多少资金，也不被父母支持，她在长宁的工业园区里租赁了一间10平米的办公室，成立了槿爷东方。“只够放一张床，我经常自己在那里睡。”她的合伙人是两位大学同学。没有人懂运营，没有人懂市场，3个人既是设计师也是客服、搬运工。

最“惊险”的一次，她独自开车从长宁回浦东，因为疲惫睡着了，突然惊醒时，吓出一身冷汗。

起初，她把大量的资源投入线下，“非常重，交了很多学费。”2019年夏天，因为迟迟未见起色，两位合伙人决定离开。诸晶经历了创业以来的至暗时刻。“整夜失眠，躺在床上流眼泪，无数次想要放弃。”经历了一两个月的纠结之后，她选择坚持。

当年双11，槿爷东方的淘宝店销售激增。诸晶立即意识到“线上的机会来了。”她开始全面转向淘宝和天猫。

去年2月，一位远在美国的客户定制了一套婚礼用的旗袍，但因疫情焦灼，工厂停工，无法完工。她在天猫上告诉诸晶，非常喜欢这件衣服，希望穿在婚礼上。顾客的母亲在上海，即日将启程去美国，可以委托她带去。诸晶找来上海本地裁缝，潜回工厂，为她赶制了旗袍，并在母亲上飞机之前交到了她手中。“简直可以说是‘冒着生命危险’。”

“任何小众的爱好，在互联网上都可能汇聚成河流——这是我们这一代人绝无仅有的机会。”

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