①直通车的投放重点在于，人群溢价的调整，不同引流阶段，调整不同的溢价比例。做权重，要流量，还是想着细化人群的精准性。

②直通车人群投放，不是固定不变的，而是要阶段性调整人群投放。因为在店铺引流的过程，因为各方面的操作，店铺的流量是波动的。日常活动，淘客，大促活动，都会影响阶段性的人群。人群的波动，是随着流量池在变动，相应的后续的店铺访客也会跟着变化。

③人群的投放要根据，店铺的基础人群维度去操作，而不是随意组合店铺的人群。重点说下这部分，咱们可以通过生意参谋，分析店铺的人群特征。每个店铺都有自己的人群维度，看下这个店铺的。

目前主要的人群，是女性，消费层级在60-110，110-220等综合占比已经超过50%，是比较好的人群维度。另外，老客户占比在15%，也不算少了（看产品类型，能做老客户的还是要研究老客户的沉淀复购）。

消费层级在0-60的占比也不算少，店铺的人群就有待进一步优化。对于低消费层级的人群，就要看店铺的引流，以及店铺主卖产品的价格，会直接左右店铺底线人群的占比。

所以在投放人群的时候，就要有选择的投放优质人群，比如系统推荐人群，自定义二维人群，三维人群组合去投放。

但这里要注意的是，不要跨人群去投放。比如店铺的性别人群主要是女性群体，也有部分男性群体，在做流量和做权重的时候，不建议男女人群同时获取，对于初期人群的优化是有影响的。

这就回到我前边说的，看你的人群计划是要干嘛，权重，还是单纯的想着要成交，不考虑其他影响。

④但这里操作的一个重点是，不要进入小范围人群操作的思路里。因为店铺的人群情况是一直变化的，此消彼长。需要你根据店铺的人群变动调整相应的引流力度。

你要明白一个人群原理，就是当人群范围大的时候，访客的指向性不明显，购买意图不清晰，就会影响计划的点击。但同样的，当人群范围小的时候，指向性才明确的，但这个明确性，不能过于细化，过于细化会限制产品的人群覆盖。

清楚投放规则，所以在引流的时候，就要注意，结合店铺的布局阶段，选择合适的人群范围。

具体人群要怎么投，可以参考下边的内容：

①对于新店来说，没有什么基础流量，还没有好的访客进店给店铺打标，这时候需要更多的展示曝光，智能拉新可以为店铺做前期的人群覆盖，通过拉新访客，沉淀出店铺的人群特征。另外就是需要配合高消费金额，高购买频率这样优质人群，对新品的接受度高，人群层次高，适合人群沉淀。

②对于老店新开的店铺来说，有历史的客户积累，这时候主要做的就是店铺的唤醒操作，需要投放喜欢类似产品的访客，浏览过，收藏过店铺产品的访客是主要投放的。再者就是投放少部分自定义人群，根据产品的人群定位，圈定目标群体，强化店铺初期人群标签，快速打标，获取流量

③对于正常操作的店铺，需要的就是全方位布局店铺流量，适合店铺的优质人群都可以投放，但是要注意的是店铺流失问题，如果店铺流失多，就要调整人群投放，毕竟店铺访客流失到竞店转化，不要过多的投放同类店铺的人群。

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