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雪梨刚刚拿到了数千万美元投资,曾感谢王思聪让她成长【三】电商代运营,天猫淘宝代运营
发表时间:2021-03-02     阅读次数:    

摘要: 雪梨为什么红了十年?

为什么红了十年?

在一次采访中,回顾十年创业历程,雪梨坦言:“我好像运气一直都很好。”

而雪梨能红十年,显然不能以“运气”作为答案。有媒体报道称,在天猫双11之战中,雪梨有时睡眠不足两小时,全靠一杯杯的苦咖啡硬撑着。

除却勤奋、坚持、不断进化之外,雪梨似乎从一开始就找到了一个好的生意模式。

宸帆旗下网红林珊珊表示,宸帆是目前为数不多同时拥有图文、短视频和直播运营能力的机构。这三者的运营逻辑完全不同,大多数平台都只是专精其一。

宸帆本身就是一个内容营销公司,其本质还是供给消费者优质的内容和产品——这是雪梨从十年前就开始做的事。

当消费者成为粉丝,他们的声音将第一时间被听到。而宸帆可以对消费者需求及时做出反应,提升成交效率。雪梨穿搭视频可以促成10万+的销售额,其淘宝店服装月销量动辄在5000件以上。

“我们能拥有现在如此优异的成绩是因为我们的核心优势‘超快时尚’。我们需要以一种极致的性价比做到对时尚的快速反应,在供应链端‘以销定产’”,曾有宸帆相关人员表示。

如今已有不少消费者发现,在雪梨淘宝店买衣服,收货比以前快很多——相比于之前动辄一个多月的等待时间,如今即使是预售款也最迟18天內能发货。

这在于,雪梨背后的快反柔性供应链起了作用。

十年前,雪梨还在四季青等批发市场拿货,而现在,宸帆已经与1000多家有快反能力的制造商和上游供应商合作,供应链颗粒度极其细微。“小批量多批次”订购模式,不仅可以降低库存,还避免了传统零售固有的缺货和库存过剩问题。

兰馨亚洲董事总经理黄韬称:“将红人作为业务的切入口,颠覆传统生产模式与销售模式,并反推供应链改造升级,宸帆为我们提供了很好的商业模型。”

钱昱帆此前接受《天下网商》采访时也提到,“起势靠流量,生死供应链。”如今,供应链变革在不断提高宸帆销售效率的同时,也让其增加了很多想象力。宸帆也正在将雪梨的成功方式“复制”到其他自主品牌上,向一个女性消费王国进化。

用雪梨自己的话来说:“日后我们也希望通过创造更多有温度、有态度的品牌去传递美的力量,以宸帆的影响力重构女性消费产业。”

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