文 | 网商君

最近，一首说唱歌曲在网上悄然走红。一位不甘于当“打工人”的95后，讲述了自己成功开店做老板的故事。

一首rap风的说唱视频，制作谈不上精良，但完美戳中了不少95后的内心，让大家发现创业并非高不可攀，只要切准市场，普通人也能逆天改命。讨喜和追梦的风格，让不少年轻网友直呼上头。

这位95后苦于找不到货源时，无意中打开1688，“就连呼吸也开始变得急促，百万工厂分类全部都应有尽有，看到价格的我止不住的双手颤抖，八毛钱的袜子和二十块钱就能买到的包，一口气买它一百个我都嫌少……”

3分多钟的短视频，也把1688带入了更多人的视野。实际上，1688和中国电商历史几乎同步，1999年上线，在商家圈流行已久，但跟面向C端的淘宝不同，1688并不热衷出圈。

一些网友发现1688后，仿佛打开了一个新世界，称其为“贫民窟女孩必装APP”。网友们也自发地在小红书、豆瓣、微博、抖音、B站等平台分享1688上的平民好物。在地摊经济热潮中，它还被称为“地摊神器”。汹涌的后浪们，一度把1688送上苹果应用商店免费总榜第一。

1688让年轻人学到的不只是“省钱攻略“，也为年轻人创业打打开了一道魔幻之门。

2020年9月，1688推出“找工厂”功能，帮助批发买家与670万家工厂精准对接。如今，超过4500万中小微企业买家，正在1688上“找工厂”，满足各种采购需求。1688也堪称中国最大的工厂搜索引擎。

在1688上找工厂的年轻人，被称为新生意人。直播带货的“主播”、社区团购的“团长”、跨境电商的家庭“主妇”、夜市经济的“摊主”等等，这些新型生意人一面深度对接C端需求，一面整合订单从线上批发平台1688采购。

千万小商家生意的起源

网友“胡桃夹子”在浏览网页时无意中发现了理发店的“暴利”——理发店卖给她的一款护发素价格是260元一瓶，而1688上直接跟厂家买只需要25元。

这为她带来一种窥探到“行业秘密”的成就感，更让她产生了新想法：“原来进价这么低，我是不是也可以进点货卖卖看”。

45岁的沈阳老板宁德志，从19岁就开始做生意，在自己的一亩三分地上默默打拼。他先后尝试过育婴、建材、家用百货……各种营生尝试了个遍。

像“胡桃夹子”和宁德志这样的小商家数以千万计，他们第一步就是要解决货源问题。

宁德志当年主要跑批发市场。早上七点多到市场，选好品，谈价格，拿货装车，晚上六七点到家再卸货。而传统的批发商对于起批量等都有要求，这在一定程度上也提高了创业门槛。

随着数字经济不断赋能，新生意人的供给端也开始转向线上。平台整合订单连接工厂，新生意人的进货压力正在被减轻。

在内贸批发平台1688上，活跃着超过4500万中小微买家。数据显示，2020年1688平台上的B类新买家数比上一年增长50%以上，其中新买家超4成是20多岁的年轻人。

“胡桃夹子”和更多敏锐的新生意人，瞅准了批发业正在大举向线上转移的趋势。抓住这个趋势，就抓住了一本读不尽的生意经。

传统订单消失后，中国厂长们向线上进军

新生意人们在变，工厂老板们也在变。

2020年之前，45岁的武汉“加十分”服装厂老板向京艳从未听说过“二次元”，更没听说过“JK制服”，更想不到，这些她此前闻所未闻的东西，竟成为自家工厂“化危为机”的转折点。

新冠疫情袭来，这家主要生产校服的工厂订单枯竭。向京艳苦苦支撑，四处筹钱给124名工人发工资，但工厂仍走到了生死关头。

直到2020年8月，她在1688后台数据中发现，询问JK制服代加工的访问量快速上升，转型做JK制服的念头悄然冒出。不久后，这家工厂开了一家专做JK制服的新店。

“没想到刚开始做就接到了这么多订单，一出门就发现客户发来的布料已经堆在厂房外等着签收。动辄都是三四千件的需求，最近几个月订单比往常增长了三倍多。现在我们每天生产JK制服1000多件，预期2020年营业额能达到3000多万。”2020年12月，向京艳向记者感慨，“厂子救活了。”

浙江诸暨卡拉美拉年产值3个亿，是当地的明星袜业企业之一。但2020年5月之前的外贸订单被全线取消，传统的义乌商贸城等线下批发渠道也陷入停摆。

危急之下，产业带密集的长三角和珠三角企业，不约而同地将目光投向了国内的线上市场。

2020年9月，1688一场直播订货会改变了深圳雅乐电子负责人林峰的观念。不久前他还对直播订货保持抗拒，“谁愿意把新款式给同行看个光呢，放在网上不现实，以往直播几万人来也只赚个吆喝，没想到直播订货真的实现了当场成交。”

这场数码家电新品直播订货会，涌入72万采购商，相当于7-8个超大线下展会的人流量，而且基本上每两个询盘就有1个成交。

而生产端的线上化转型，也是一次供给侧的数字进化。依托大数据的“消费者洞察”，中国的制造工厂正在进化出对终端市场需求的感知力，提升了应对市场变化的节奏和能力。

诸暨卡拉美拉公司的海涛介绍，现在对整个袜子行业的数据了然于胸，大幅提升了运营效率。以前是“好卖的货不够，不好卖的成了库存”，现在是“不好卖的就不做，好卖的就追单”。

“大大小小的工厂主动把自己的产能、品质管控、开发设计等买家最关注的核心资质，用短视频、3D等先进的数字化方式呈现到线上，通过在线音频洽谈、电子合约、履约服务及保障等手段，提升贸易效率，形成新的组织能力，也开拓了新的市场空间。”阿里巴巴内贸事业部运营总经理洛轩说。

做小生意的年轻人，也有逆天改命的通道

从1999年诞生至今，1688的买家群体一直比较稳定，大都是淘系卖家、小批发商以及实体店店主等。从去年开始，直播带货的“主播”、做跨境电商的家庭主妇、做夜市经济的“摊主”等大量“新生意人”开始涌入这一平台。

2020年7月数据显示，1688平台上20-30岁的买家数占比增加到近40%，而上一年同期约为30%。

中国年轻人的消费理念正在悄然发生改变。后疫情时代，年轻人的消费态度更趋理性、务实、有度。这批互联网土著也更有能力、有意愿从线上获取更具性价比的商品。

而中国制造工厂走向线上的过程中，以最短的消费路径链接终端消费者，进而从“幕后”走向“台前”，成了中国制造“出圈”的底层逻辑。1688这样的互联网平台，帮助商家抹平了省市县的层层代理，直连小微创业者，把商品在流通环节的竞争力损耗降到最低。

北京人小艾是一位年轻生意人，去年误打误撞参与到社区团购的风口中。在越来越大的客户需求面前，她将1688作为供应端首选。

团购平台看中了小艾的优质货源，甚至开始邀请她供货，入局两个月，她就开始一边自己做“团长“，一边给其他社群做供应商。2020年双11期间，小艾团队的团购战绩实现月流水两、三百万。

这些从小生意里摸爬滚打的普通年轻人，在1688上找到了逆天改命的新通道。

“找呀找呀找工厂，哪里才有好工厂?货源齐 价格低，找个好工厂不容易。”

《找工厂》的说唱，以及无数个普通人打拼的故事，也让创业路上的年轻人看到了更多机会和希望。