在阿里研究院《2020中国消费品牌发展报告》显示，2019年线上中国品牌市场占有率达到72%，品类创新对市场规模扩大的总体贡献度达44.8%，较2018年增长了15.2个百分点，新品已然成为市场增长的核心动力。

新品爆发的同时，电商平台的力量可以说不容忽视。数据显示，天猫是目前做新品成绩比较理想的平台。2018年，天猫发布新品5000万，2019年发布新品1亿，2020这个数字变成了2亿，连续三年增长100%。2020年天猫双11，共360个新品牌拿下细分品类第一，完美日记、花西子、Ubras、云鲸、润百颜、认养一头年等16个新品牌成交额突破1亿元。

许多新品牌在崛起，天猫显然成为了品牌新品首发的第一阵地和新品牌创新创业的平台。新品销售过亿，都做对了什么？

一、选对赛道

在消费需求不断更新换代的时代，品牌除了有修炼产品力的内功，还要修炼对消费新需求和新趋势的洞察力。在电商行业，天猫更是沉淀了足够的洞察能力，可以高效匹配消费者的需求和品牌方的供给。它成了消费需求和品牌创新之间最短路径。

目前看来，许多新品的爆红都基于天猫对趋势的预判，比如花西子的雕花口红，三顿半的冻干咖啡粉、钟薛高的中式雪糕等。疫情爆发后，天猫预判到消费者未来对于日用品卫生、消毒的需求将会猛速增长，给予了火鸡电器（创新的厨电新品类智能餐具消毒刀架）大量资源扶持，使得这个新品牌能迅速走红，成为该细分行业的爆款。

在众多商家看来，天猫是品牌创业最好的阵地，因为具有爆款潜质的新品，需要最大限度地和用户、消费者接近。”天猫提供的消费洞察，对于我们研发新品来说非常重要，决策非常高效。“

一、找到目标用户

对于新品来说，仅看到需求、踩中趋势还不足以成为一款爆品，在研发、推广、销售、售后等环节，也同样需要天猫的技术手段、市场研究等去更好地触达目标用户。

事实上，作为新品增长的重要平台，天猫不仅为新品提供趋势洞察，还以“新制造”前置到了商家的设计、制造和供应链管理环节，以“新零售”下沉到了传播、营销、销售和售后。 越来越多的企业正根据天猫提供的消费洞察来优化生产，甚至针对特定需求进行定制化生产、柔性生产，创造了全新的商业模式。

“新品上市后，如何运营自己的消费人群，例如老客怎么翻新、新客怎么延续售卖，天猫都会利用不同运营工具去帮助品牌。”苏誉说。

在过去3年，超过10万的新品牌入驻天猫，相当于每天90个新品牌在天猫成长。同时，许多老字号遇见天猫后，也都焕发新生。

2019年的时候，阿里推出”新国货计划“，帮助52个老字号年销售额过亿，老干妈卫衣、马应龙口红、大白兔联名香水等都成功出了圈。在今天，电商平台已经不是单纯的销售平台，而是创新的重要阵地。

凭借阿里的流量和政策扶持，在天猫开店仍是新品牌商家和传统老字号的不二之选。首先，大平台信誉具有保障，有权威。入驻的品牌能通过天猫产生大量曝光，并让用户产生信赖。其次，天猫资源足够充分，多种营销玩法，庞大流量用户，都能迅速获取，在最短时间找到你的用户，最终猛速增长店铺GMV。

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