网商君

随着9月开学季的到来，在线教育机构告别连轴转的暑期档进入“休渔期”。QuestMobile2019年全年数据显示，学而思、作业帮等教育类APP新安装用户数7月中旬会到达一年峰值，8月开始明显下降。更有教育机构表示“春招占全年收入20%，暑期占50%，寒假之前是最难熬的日子”。

9月9日，淘宝教育发布“双11招生计划”，将为教育机构再造一个“暑期档”。淘宝教育总经理黄磊表示：“淘宝做的不是在线教育而是教育在线化，平台级服务就是要让招生、学习都变得更简单，让教育机构专注于课程本身。”

业内人士分析，教育行业目前处于烧钱营销模式阶段，预算充足的情况下，虽然能更大范围覆盖营销触点，仍需考虑目标用户分布。这也意味着，除了强势占领电梯间和公交站牌，教培机构需要找到更精准的用户，降低营销成本。

数据显示，淘宝平台上的教育需求淡季不淡，9月第一周教育相关商品的热度相比暑期高峰仍保持10%以上的周环比增长。目前，教育类商品基于个性化推荐带来的流量已超4成，这意味着淘宝正在建立起从“人找课”到“课找人”的行业新解决方案。当猜你想学越猜越准，行业也热度升级。从今年3月起，淘宝教育新课上线120万节，用户增长200%，每个月都有超1000家教育机构来平台开课办学。

淘宝教育商家在现场积极学习

近日，有媒体报道“广州英语网校年薪百万招电商合伙人”引发热议，这背后正是教培机构对在线化、电商化的浓厚兴趣。同属语言赛道的一对一语言培训机构云海螺，目标人群主要是80后中产女性，入驻淘宝教育以来，获客成本少一半，正价课订单较以往翻了一倍。

此外，教培机构的内容化优势也让他们很好地赶上了淘宝短视频和直播的内容化风口。财会考证类机构斯尔教育，品牌创建刚满一年，8月凭借一场淘宝直播，单日完成170万成交额，这相当于以往新品两个月的销售成绩。线上的快速爆发，也让斯尔教育成为新贵，能和行业老大上市公司正保、东奥掰掰手腕。

斯尔教育直播

淘宝教育运营负责人叶挺介绍：“天猫双11将成为下半年教育机构的最大增长机会。为了加快教育机构在线化的过程，淘宝大学将对教育类商家‘开小灶’，从运营、直播、营销等方面将电商的独孤九剑赋能教育机构。”

“这是未来三年里，帮1000家机构每家找到10万新生的第一个关键阶段。”叶挺说。

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