网商君

河北肃宁县西乾泊村可能是最遭女性讨厌的村子之一。作为专产渔具的淘宝村，西乾泊一天要向全国卖出数万根鱼竿。在中年男人用钓鱼逃避家庭的网络笑谈中，西乾泊已经“钓”到了全村的小康。

普通人很难想象的是，全国渔具之乡却是一个四季少雨、河流干涸的北方农村。6年前，这个村子的村民还是靠种梨树或外出打工为生，一切改变得从村支书陈雷说起。

现年56岁的陈雷，个头中等，身材消瘦，浓眉大眼，有一种踏实可信的气质。他脑筋活泛，早年闯荡北京赚到第一桶金。回老家后，他依然很“折腾”，搞过图书批发，开过塑料颗粒厂。

西乾泊村村支书陈雷

2012年，陈雷的儿子陈汝佳，逛淘宝时发现鱼竿店的发货地大多是肃宁县。他就抱着试试看的念头，开出全村第一家淘宝店，从隔壁村的渔具厂拿货，第一天就卖出了一根。

河北肃宁的渔具产业发轫于20世纪90年代，眼下已形成拥有1万多名从业人员的渔具产业区，各类鱼竿渔具及周边产品加工摊点近1000家，鱼竿渔具销售网店约5000家，年销售额近10亿元。

从一天卖一根到十几根，陈汝佳的淘宝店很快有起色，妻子、父母、丈母娘齐上阵忙活。第一个月成交额破5万元，第一年超300万元。如今，陈汝佳自建工厂、自研新品、开展直播，形成一条完整的生意链。

陈雷家的日子越来越好，但大多数乡亲们依然过着“土里刨食”的日子。2014年秋天，陈雷被选举为村支书，“一个人富不算富，我也想让乡亲们都能盖得起新房，开得上轿车，手里的存款越来越多。”他和儿子一合计，决定号召乡亲们也上淘宝卖渔具。

各种类型的鱼竿

村里废弃幼儿园的教室成了每周固定开课的“培训班”。投影仪是乡政府送来的，60张板凳座无虚席，好些来晚的村民只能站着听。从如何注册开店，到上传商品图片，再到售后服务，陈雷和陈汝佳知无不言，村民们也学得热火朝天。

同时，为方便大伙发货，陈雷与多家快递公司进行联合，这样村民们不出村口就能收货物。对于家庭困难的村民，他支持赊销，即村民先卖货后再付款。为了让更多村民相信做淘宝有奔头，他们家买车时，专门选了村民都认识的奔驰车。

卫亚静是第一批响应的村民之一。结婚生子后，她不想让孩子成为留守儿童，便留在村里打理梨树，风吹日晒，年收入仅2万元。开淘宝店第二个月，订单开始稳定，此后每年生意稳步增长。现在，她早不是那个围着灶台和梨树转的农妇，而是在淘宝和1688上乘风破浪的自信姐姐，给家里买了两辆车，购置县城房产，还开起渔具厂。

因为做淘宝，小伙刘冲改变了自己的命运。他母亲去世早，父亲又生病无法干活，全靠他在天津做焊工补贴家用。如果2015年初没选择做淘宝，他大概率还在外地打工，“连房子也盖不了，媳妇儿更娶不到”。

西乾泊村村口

2017年，西乾泊村的淘宝年成交额超过1000万元，被授予“淘宝村”称号。2019年1月，陈雷牵头的肃宁县玉露香电子商务农民专业合作社注册成功，计划通过互联网销售梨树、灯笼红玉米等土特产。

最近，陈雷忙着推进盯西乾泊村电商服务中心的内部装修。这一服务中心占地1000平方米，旨在为村民提供免费的知识技能培训，展示渔具和农特产商品，以及成为村民做短视频和直播的场地。陈雷家承担了300万元的建设费用。

“我想带领全村人及那些愿意改变、渴望成功的人，全力以赴地投入到乡村振兴事业中去。”说这句话时，陈雷语气笃定，眼中有光。

村民直播卖鱼竿

西乾泊村是肃宁县电商蓬勃发展的一个缩影。十多年来，当地政府依托当地鱼竿渔具、民族乐器和针纺服装等产业优势，积极推进农村电商发展。2019年全县有4个淘宝镇、15个淘宝村，从业人员2万多人，年销售额超百亿元。2020年7月，肃宁县荣获全国“电子商务进农村综合示范县”称号。

在肃宁，电商为什么有这么好的发展势头？“我想，这离不开全县上下对电商产业的重视，阿里巴巴等平台提供的支持，还有肃宁父老乡亲渴望脱贫致富，对电商这种由衷的认可和热爱。”肃宁县县长王志乾表示。

放眼全国，淘宝村星火燎原般在中华大地上发展起来。2009年至2019年，中国淘宝村数量从3个增加到4310个，淘宝镇数量达到1118个，覆盖2.5亿人口。仅2019年，全国淘宝村和淘宝镇网店年销售额合计超过7000亿元，在全国农村网络零售额中占比接近50%，带动就业机会超过683万个。

淘宝村的兴起，改变的不仅仅是村庄的经济面貌，更是一场农业生产方式、农村生活方式、农民思维方式和价值观念的深刻变革。“淘宝村通过互联网实现了城乡之间要素的对流，吸引年轻人返乡，改善乡村家庭的生活质量，更为乡村产业发展带来活力。”研究淘宝村5年后，南京大学建筑与城市规划学院教授罗震东如是评价。

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