网商君

距离今年的中国加工贸易产品博览会（以下简称“加博会”）线上展开幕还有3天，各项筹备工作进入倒计时。

“已经都准备好了，备货、客服、物流，还有我们的直播设备。” 东莞展贤皮具手袋厂的曹贤友最近泡在阿里1688直播间，准备趁最后的时间再优化一下直播脚本。

作为海外轻奢品牌Rebecca Minkoff的代工厂，展贤皮具在这波海外疫情中无法独善其身：外贸订单整体下滑70%，工厂1/3的产能被迫停滞。曹贤友表示，为了这次加博会，工厂专门针对国内消费者的购买偏好设计了一批皮包，借助加博会的高爆发，可以为转向内销市场提供很好的数据支撑。

“云上加博会”是阿里巴巴在全国首个“春雷标杆市”东莞的重磅动作。阿里为“世界工厂”东莞快速推进外贸转内需的又一举措。“春雷计划”签约刚完成两天，1688“云上加博会”招商工作全面启动，500家外贸企业抢先报名。

实际上，云上会展不仅是特殊时期催生的创新，也是是数字经济发展水到渠成的结果。帮助企业转型升级、线上突围，正是阿里巴巴日前启动的“春雷计划”的重要组成部分。具体到会展行业，就是要助力会展行业拓展数字化新增长空间，帮助受疫情影响的企业降成本、提效率、拓市场，加速会展行业数字化、智能化，也为处于不确定性中的世界贸易注入信心。

东莞市百盈家居用品有限公司总经理彭生对本次加博会也充满期待。受疫情影响，亚马逊闭仓，买家停止从工厂进货，此前百盈家居收到的OEM订单悉数堆积仓库。彭生的目标是，借力此次线上加博会，拿出高品质的出口货品，多吸引一些内贸批发新客。

第一次采用线上方式策展的加博会组委会对变化感知明显：由于不需要线下布展，组委会争取到了更多的统筹时间。利用这些时间，组委会可以和企业更深度地沟通，从而为企业推荐和定制参展方案。

加博会组委会秘书处相关负责人表示：“今年的加博会已经是第12届，此次通过线上加博会加大力度开拓线上发展，争取能创造新的经验，为参展商提供更好、更有成效的服务。”

“某种程度上说，线上布展的效率更高，过去线下布展一个小改动往往‘牵一发动全身’，在线上完全不存在这个问题。”某资深策展人点出了线上展会的关键优势。

除了可以高效组织外，线上展会由于不需要展台租赁、展台搭建、运输、物料等费用，可以做到很好的成本控制。平时承担不起展费的企业、工厂，往往有机会参与到线上展会中来呈现产品。对于这些中小企业而言，可以轻松做到24小时在线交易的线上展会，无疑为他们提供了最大的批发舞台。

“大多数第一次参与到线上展会的企业，还是奔着扩展渠道来的。”本次云上加博会官方合作平台1688相关负责人储曼曼表示，“实际上，经历过一次线上展会后，很多企业会发现线上展会的数据能力和给到他们渠道能力同样重要。”

传统线下展会大多采用前置数据搜集的方式，参展企业和逛展人的信息一次后去后就沉淀了下来，无法与展会运营强结合。

来到线上后，组委会可以轻松获取展会的总流量和每家展商的被观展数据、询盘信息等，在宏观上对展会进行把控。

对于工厂而言，单店销售批发数据和品类数据都能被数据化、可视化地呈现。很多工厂由于长期代工，对内贸细分市场“两眼一抹黑”，作为生产方没有机会接触下游的销售数据，无法捕获产品趋势。参与到线上展会后，企业在轻松卖货的同时，还能根据销售数据调整后续生产策略，实现智能生产。

为了最大限度地发挥线上展会的功效，更好地帮助线上加博会参展企业获取订单，多场线上加博会商家专场培训会手把手辅导参战企业。1688中小企业商学院东莞分校就线上参展企业如何进行商品选品、如何上新及提款等内容进行了讲解，约100家参展企业相关负责人参加了培训会，并在现场和专家进行了交流。

“说实话，我是迫不及待了。” 展贤皮具手袋厂的曹贤友给出了自己想这次线上加博会上实现的三个目标：做一次成功的直播、有卖爆的款式、售前售后客服和物流能力能经得起大促的考验。“简单说就是播好、卖好、服务好”。

据了解，去年9月，阿里巴巴1688平台和东莞开展数字化产业带的合作，4个月内东莞在1688平台的线上成交额同比增长了30%。疫情期间，1688平台在东莞启动了“源头产地复苏计划”，72小时内东莞发货率全平台排名第二。

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