网商君

美妆新秀冰希黎、玉泽，酒饮界网红锐澳，很多人可能不知道这些淘宝直播间里抢手的新品牌都来自上海。身处“品牌淘宝直播第一城”，上海新锐品牌已搭上这辆“在线新经济”快车，在淘宝直播上屡屡实现行业突围，可谓“播一个火一个”。

上海国货潮牌RIO锐澳，去年在天猫跨界支持下，联手六神和英雄两大老字号品牌，推出花露水口味以及“墨水”鸡尾酒，引发市场热议。今年RIO锐澳的表现依旧抢眼：两个月来，RIO锐澳通过淘宝直播带动成交超过230万元、新增粉丝2万多人，尤其获得年轻消费者青睐。

3月是RIO锐澳每年上春季新品的季节，今年RIO锐澳微醺樱花春季限定组合在天猫首发后，一跃成为爆款，不仅累计销售415万，更带动品牌上升成为天猫洋酒类目第一。数据显示，3月RIO锐澳天猫销量同比去年增长269%，呈现新品牌增长力。

RIO锐澳通过淘宝直播间推广今年上市新品

老字号“上海家化”旗下的新品牌玉泽，同样将自身的消费者洞察和产品研发能力，带到淘宝直播间实现价值爆发。

因为长期戴口罩，很多人出现肌肤敏感，泛红、爆痘等问题，玉泽针对“口罩脸”、“消毒手”等，推出皮肤屏障修护产品。2月，玉泽积雪草安心修护面膜在天猫首发后，通过淘宝直播一举蹿红——最高一场直播破纪录卖出156万片面膜，一跃成为天猫美容护肤行业当月Top1爆品。

短短一年间，玉泽已超越了诸多国际大牌，从去年同期天猫美容护肤行业的151名跻身至行业前10。

老字号“上海家化”旗下的新品牌玉泽短短一年间跻身天猫美容护肤行业前10

薇娅、李佳琦两大主播都带过货的香水品牌冰希黎，同样也为新品牌“吸睛”提供了样本。通过淘宝直播，冰希黎充分展现出产品“流沙金香水”的高颜值特点，突破传统香水只能靠嗅觉营销的壁垒，将品牌的视觉化和体验感优势毫无保留呈现给消费者。天猫数据显示，今年3月冰希黎销售同比增长70%，在行业中名列前茅。

2018年3月店铺开启淘宝直播至今，冰希黎店铺粉丝已经突破百万。在天猫平台刚刚结束的3月“金牌导购”预热赛中，冰希黎在竞争激烈的美妆行业中杀出重围，战胜国内外各大牌，直播总数据排名全行业第一，同时有两名主播进入行业金牌导购TOP10。

“我们抓住了一波精准客户做运营，产品转化率也比较高”，冰希黎品牌表示，成功秘诀在于冰希黎是第一家用彩妆思维运营香水的香水品牌，而淘宝直播间商品销售转化率，比其他流量来源平均要高出80%。

冰希黎主播通过直播展示产品的颜值和质地

4月，上海市经信委公布《上海市促进在线新经济发展行动方案（2020-2022年）》，直播新经济成为重点发展方向。有一部手机就能开播创业，有一个淘宝直播间就能融合线上线下优势，带来全新的消费体验以及商业机会。从新零售第一城到品牌淘宝直播第一城，敏锐的上海品牌，一直走在最前沿。

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