网商君

阿里巴巴集团10日表示，积极响应国家稳住外贸基本盘的号召，愿向广交会和海内外参展企业开放全部数字化能力，支持中外客商足不出户下订单、做生意。帮助外贸企业转型升级、线上突围，也是阿里巴巴日前启动的“春雷计划”的重要组成部分。

国务院常务会议日前决定，今年广交会将于6月中下旬在线上举办，这也是中国最重要的国际贸易盛会60多年来首次从线下转移到线上。业内人士普遍认为，线上广交会不仅是特殊情况下稳外贸的创新之举，更是近年来中国数字化发展水到渠成的结果。

北京大学国家发展研究院党委书记、长江学者特聘教授余淼杰教授表示，线上广交会反映出新冠肺炎疫情发生后，国际贸易形态发生了巨大转变：从之前主要通过客户和厂家面对面签订单的传统贸易模式，逐渐转变为线上签约。

清华大学经济学教授刘鹰也表示：“把这么大的广交会从线下搬到线上，具有历史意义，是非常重要的创新。”

事实上，“网上广交会”已有多年历史，但此前成交额占比相对较低。余淼杰表示，数字货物贸易将会越来越重要，尽管目前比重仍比较低，但未来会成为商品贸易的主要模式。

余淼杰认为，外贸企业要保持竞争力，就必须适应这个转变。对中小企业，特别是较为依赖传统外贸模式的企业来说，非常需要像阿里这样具有平台优势、数字化优势的企业来帮他们打造、拓建电子商务。

阿里巴巴7日宣布启动“春雷计划”，其中很重要的一方面就是帮助外贸商实现转型升级、线上突围。为此，阿里巴巴将依托速卖通、Lazada、天猫海外等跨境电商平台，帮助企业实现海外线上“云拓客”。同时，阿里巴巴国际站将帮助线下外贸企业快速搭建面向全球的线上展馆。

受疫情全球扩散影响，传统外贸企业业务遭遇冲击，但阿里跨境电商平台的数据却颇为亮眼，凸显数字化国际营销渠道的价值。今年3月2日，服务中小外贸企业的阿里巴巴国际站开启“三月新贸节”，14万跨境中小企业“云复工”。

从3月2日到4月1日的一个月时间内，新贸节交易总额同比增长167%。不光是呼吸防护商品销量增速快，交易额增幅超过100%的外销商品还包括耳塞式耳机、按摩产品、太阳能电池板、客厅家具等。

新冠疫情后，全球外贸形势还出现了一些新趋势：欧美传统市场需求下滑，但其他地区需求增加；以往一个订单吃一年，现在订单分散化、切割化势头明显。对此，余淼杰认为，出口地多元化，以及厂商供应的多元化将会是一个越来越重要的趋势。以前，客户和厂家主要通过一对一或中间人沟通，但疫情后企业能否多元化拓展客户变得非常关键。

对此，阿里拥有庞大海外客户群的跨境电商平台，以及可精准匹配供需关系的数据和运算能力，将提高外贸企业线上“云拓客”效率。余淼杰表示，阿里的优势在于通过网上平台，来帮助生产企业最大化减少存货，以及存货产生的固定成本。通过提供有效信息，来让资源得到更好配置，最终提高企业绩效。