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杭州淘宝代运营,淘宝代运营|淘宝上的20亿汉服江湖是怎样炼成的?【一】
发表时间:2019-12-12     阅读次数:    
摘要:汉服商家、品牌与内容的深度结合,让淘宝早已从汉服的销售平台,变为汉服文化的传承载体。

网商君

2019年这个冬天,穿汉服的李子柒火到了国外,淘宝双12的带绒汉服披风销量大涨30倍……曾经小众的汉服已然“出圈”。淘宝数据显示,汉服已经形成了一个超过20亿规模的市场,而且保持着近150%的高速增长。

“小众肯定是不再小众了,很多人都在买汉服作为日常出行、穿着的常服。尤其是汉服领域已经在出现销量过亿的品牌了,这是以往不可思议的。”淘宝汉服行业的运营人员告诉记者。

汉服已经逐渐成为了很多人日常出行、穿着的常服

成长:汉服“进化论”

淘宝汉服品牌“汉尚华莲”的创始人小若,早在12年前就接触汉服,作为国内第一批汉服商家,她可以说是见证了这个“20亿江湖”的成长:“2007年我刚刚接触汉服时,这个圈子真的很小众,几乎找不到买汉服的地方。而如今在淘宝搜索汉服,无论你喜欢什么款式什么颜色的都有。”

汉服爱好者小陆回忆起自己的第一件汉服,“都是自己设计,各处去买布料,甚至最后亲手缝制加工。”她还记得,最早的一批汉服爱好者要买汉服,只能手工定制。哪怕就在几年前,淘宝上慢慢出现了汉服店,但是从预订到收到汉服,一般也要隔差不多个把月。因为“单量太少工厂都不会接单”。

但在已然拥有近8亿消费者的淘宝平台上,再小众的爱好都能做成上亿的生意,这个被美国《连线》杂志主编克里斯·安德森生动地形容为“长尾”的理论,成了解决汉服产能问题的关键。据第三方保守估计,淘宝上活跃的汉服爱好者约在千万左右,虽然不算多,但也形成了庞大的需求,驱动着供给端的快速“进化”。

由此,淘宝上的汉服商家快速成长,汉服也从手绘到印花,再到绣花,然后是现在的定织定染,产业化程度越来越高。像2015年创立的淘宝汉服店铺“花朝记”,就在三年时间里见证了汉服的整个飞速发展过程。到2018年,“花朝记”还衍生出了自己的主题曲《花朝月夕》。这个开店仅三年的淘宝新商家,已经拥有了属于自己的品牌认知,成为新一轮“淘品牌”孵化浪潮中的代表。

“花朝记”创始人何元源觉得,他是在合适的时间,选择了适合的平台,在淘宝创业是他做的最正确的选择。

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