天下网商记者 王诗琪 徐艺婷

11月的一天，李佳琦决定在淘宝直播卖一件特别的商品——始祖鸟羽绒服。

对一个以卖口红出名的主播来说，始祖鸟太男性化、太硬核了，单价超过1万块，也太贵了。

李佳琦很卖力，他花了15分钟来介绍始祖鸟，时间是普通商品的两倍，自己还当场买了两件。

结果，217套原价1.2万元、优惠价1.1万元的始祖鸟羽绒服礼盒，20秒卖光，品牌方赶紧临时加了700套。

始祖鸟，人称“户外爱马仕”。登陆李佳琦直播间的，是经典的“Macai”系列，人称“买菜”。“买菜”的走俏折射出万元羽绒服的火爆，以及消费升级的潜力。

谁在买万元羽绒服？

杭州大厦，杭州最高端的购物中心。始祖鸟在杭州两家直营店之一，就开在这儿。

“这个‘买菜’我们已经卖掉好几波了。”杭州大厦的始祖鸟专柜导购员小罗说，线下也有礼盒装，价格12000元，商场会员卡打九五折。

“买菜”专门针对滑雪运动，制作一件要投入538分钟的工时，号称每年限量2000件，各类高科技加持，防水、防风、防雪。

始祖鸟“Macai”系列

但小罗说，来买始祖鸟的多是日常穿着，真穿去滑雪的倒是少数。“鸟粉”不少，有老客户会开很远的车过来，一次帮家人买好几件。而商务人士和官员更喜欢始祖鸟的高端商务系列，简洁到连logo都没有，价格高到令人咂舌：28000元。

“听说你们被安踏收购了？”听到顾客这么问，小罗赶紧回答：“安踏只是我们的股东之一，放心，始祖鸟的质量、价格都不会受影响。”

今年初，以安踏为首的财团完成了对始祖鸟母公司亚玛芬集团的收购，安踏创始人丁世忠走马上任亚玛芬集团董事会主席。他激动地说：收购亚玛芬是创业20余年最重要的一次决定。

杭州大厦内，始祖鸟周围还有猛犸、X-bionic等户外“奢侈品牌”，“Northface”则沦为中端品牌。一年前，国产羽绒服品牌波司登也在这开出了高端旗舰店，面积不到始祖鸟门店的一半。它们被LV、Prada包围，价格动辄上万。

近年来，每逢冬季，北京三里屯就会出现一股潮流：身穿加拿大鹅的男男女女们，大步流星地走着。这股风潮也在往南蔓延。

沈晓雯在上海的一家城商行工作。她告诉记者，上个月出国旅行，不少同事都问她能不能帮忙买一件加拿大鹅回来。

“加鹅去年就很火了，周冬雨、贾静雯都在穿。我们一年收入二十万左右，买一件一万元的羽绒服可以穿好几年，还是能接受的。”

但沈晓雯自己则更偏爱盟可睐（Moncler）。这是意大利高端羽绒服品牌，均价比加拿大鹅高三四千元，每件14000元左右。相较于款式传统且较为臃肿的加拿大鹅，盟可睐更时尚，衣服也更轻便。

“虽然盟可睐价格确实不低，但款式还是很修身的。女孩子嘛，总还是追求一点好看的。”沈晓雯说。

左为盟可睐，右为加拿大鹅

就职于某互联网公司的程序员龚力则表示，自己主要看中衣服的保暖性能。

“我们工作太忙了，真没时间琢磨含绒量啥的。听说加拿大鹅以前是南极研究队专用的，就想着肯定保暖。”

龚力告诉记者，身边不少程序员都买了加拿大鹅，“夏穿T恤冬穿鹅”是办公室新现象。“对我们来说，鹅和T恤没什么差别，实用就好”。

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