天下网商记者 李丹超

很多人，是在10月22日才关注到这张特殊的纸，虽然它的出现是在前一晚的2019天猫双11开幕晚会上。

和一众国内外服装品牌pk走秀，这个“非科班选手”看上去特立独行。它叫“维达”，中国国产生活用纸品牌，带来的是一场婚纱走秀。直到第二天微博热搜区偶现了“维达纸巾婚纱”的字眼，人们才恍然明了：婚纱原来是纸做的。

维达搞纸巾婚纱其实有5年了，上天猫双11开幕晚会倒是第一次。5年，纸巾婚纱用的早已不是原来的那张纸，4次改良升级，有人曾穿着它在水中跳芭蕾，还有人跟它玩起了刺绣。

好看的外表+有趣的灵魂，这是维达对“国潮”试水的理解。

一件让宅男“操碎心”的婚纱

8月16日，维达的官方公众号上发布了一则预告，封面图上印着六个大字：国潮纸巾大赏。

国潮，是这两年传统品牌尤为钟爱的词。被称为z世代的新生代消费者，人物画像中“热衷娱乐、崇尚自由、极意标榜个性、渴望实现自我”，这让国货们在国潮中看到了新的市场之光。

34岁维达的这次走秀，称得上一鸣惊人。

在微博“纸巾婚纱”的话题讨论区，网友们对于这些婚纱普遍表达出担忧，尤其宅男：

“会不会动一下就破掉了。”

“快告诉我上厕所一不小心碰到水怎么办？”

“万一掉了……”

“这种衣服很好撕，新娘子危险系数有点高。”

维达版纸巾婚纱，这次傲娇地杠上了刺绣

视力好一点的网友担忧系数更高，发出灵魂一问：“上面这条红鱼是怎么上去的？”

正确答案，鱼是刺绣上去的。不过放心，维达求生欲贼强，今年用的这种纸是超韧系列第4代产品。

挑战刺绣只是人家证明自己够韧的套路，广大朋友不用操心。而关于怕不怕水，有这么个先例。今年年初的时候，维达邀请明星拍摄了一段穿着纸巾婚纱在水中舞蹈的视频。

就是这么一家传统纸巾企业，玩起纸来真是名副其实的老顽童。

这就是超韧Just1国潮纸巾，包装设计的灵感则来自于颐和园的四大美景

电商屠榜的背后

在国内纸巾电商界，维达被称为屠榜似的存在：连续几年霸占天猫双11个护家洁类榜单第一名。

电商屠榜炼成记，少不了关键人物：掌门人李朝旺。

外界对于李朝旺报道不多，从仅有的几篇报道中可以发现：他从小争强好胜，中学时一直当班长，当农民他也想当头儿，成了农场的“副队长”；回城之后，他进入新会河南纸制品厂，还是当头儿，慢慢成了厂长。

争强好胜的掌门人，带出来的企业自然也是这种不服输的性子。

维达的成长史中，面临过初创时的从“负”开始，也在2010年左右遭遇过“中年危机”。它不是国内最大的生活用纸企业，却在这个行业总有令人印象深刻的谈资。

1987年，维达推出第一款面巾纸“威牌”，是中国内地第一款高档盒装面巾纸。

2000年，维达开始为麦当劳在华门店供应餐巾纸，因此登上《人民日报》。

2010年，维达找到《喜羊羊与灰太狼》原作者取得品牌授权，卖了3个亿。

李朝旺拥有中国传统制造业第一代掌门人的统一特质：人看上去低调勤俭，干起企业来却称得上“稳准狠”

维达的小伙伴说，当年维达决定电商化的时候，李朝旺找到专业团队，全权放手不做干涉。这是李朝旺一贯的作风，对下属做最大程度的信任和包容，自己则在背后默默地做好工厂布局、生产技术等基础保障。

李朝旺还非常节俭。现在仍然带着维达的高管们坐在广东新会东侯工业区一栋上世纪90年代的建筑里办公。他曾说，自己每天都过得小心翼翼、如履薄冰。

这让人想到出门坐二等座的娃哈哈创始人宗庆后，中国大都传统制造业的掌门人，都是如此“抠门”可爱吧。

万物皆可国潮

不管你信不信，维达等国货品牌确实抓住了国潮风在拼命圈地。

今年的天猫双11，还把11月2日定成了“国潮潮起日”。

森马等国产服饰也走起国潮风，让人仿佛看到了这两年火起来的“中国李宁”

森马电商总经理邵飞春曾在采访中说，作为品牌方，你唯一需要做的事，就是当消费者在任何时候、任何地点，用任何方式享受服务的时候，你可以更全面、更立体地为他服务。

前不久，记者在一个商家培训班发现，来参加的50个品牌在天猫平台综合体验指数几乎全部接近5星满分。其中就有记忆着80后们青春的“森马、唐狮等”国货品牌，它们标榜“国潮”，很多品牌甚至在天猫上已经有了超过千万的粉丝。

故宫淘宝推出美妆系列后，被很多国产品牌效仿

国潮这股风注定要吹很久，不过它也开始从一窝蜂导向优胜劣汰。新国货之所以新，不仅要在产品设计时引入中国文化元素，拥有较强的文化自信，还要能利用新技术、新设计，迎合消费者不断变化的需求。

有专家分析，高性价比的新国货或许能扣开下沉市场的大门。要知道，过去两年淘宝天猫的2亿多新用户中，70%来自下沉市场。譬如维达，这次做品牌联名可不是一时兴致，除了想有产品话题和品牌曝光增长，它更在意的是如何在新生代消费群体中建立自己的品牌印象，野心可大着呢。

完美日记和中国国家地理打造的眼影盘、内联升和《大鱼海棠》合作的千层底女鞋、气味图书馆和大白兔奶糖推出的香水体乳……好看的皮囊+有趣的灵魂，仿佛可以看到小年轻们自由潇洒的模样。

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