摘要：花椒没销路，做成泡脚包却火了。

400斤花椒的思考

龙头山镇的花椒地处海拔1700米的山上，当地气候是最适合青花椒生长的，因此价格也比普通的红花椒贵了近一倍。这几年青花椒收购价在55元-70元/斤，红花椒也在30-35元/斤。

康康最初只是在朋友圈卖花椒，一年间好友数从7人增长到2000多人。然而，一年下来，康康算了算，总共只卖出400斤花椒，除去快递费用，到手的钱屈指可数。

7月开始是花椒的采摘期，到了10月，康康已经明显感觉到花椒卖不动了。"很多人买我的花椒都是为了支持我们的公益事业，但是实际上他们并没有花椒的需求，特别是广东、浙江的朋友，甚至都不吃花椒。"康康说，她意识到光靠卖花椒并不能长久维持。

康康觉得很迷茫。直到2016年6月，邓飞的免费午餐公益项目来昭通鲁甸做演讲，在这次交流中，康康说出了自己的困境，邓飞则向她提议："光卖花椒可能很难，你要想想看能不能做花椒衍生品。现在很多城市白领喜欢回家泡脚，花椒能不能做成泡脚包？"

这个想法让康康似乎找到一条新的方向。

"我在网上卖花椒主要想解决留守儿童没有父母陪伴的问题。"康康说，自己在最初做公益的时候就已经走遍了鲁甸20多个乡村小学，很多孩子的父母都常年在外地打工，孩子们缺乏父母的陪伴，她希望自己做的事情公益事业能帮助孩子们，让孩子的父母能够回乡。开发出花椒足浴包，不仅提高了花椒的销量与附加值，还因涉及加工包装，村里妇女与老人也有了工作。

康康在朋友的建议下，找到江苏省药理协会的老师，制定了花椒泡脚包的配方，这个配方由花椒、花椒叶和生姜制成。

龙头山镇的花椒农民周科文就成了康康发展的 "花椒泡脚包"制作者。周科文今年43岁，原本在外打工，每年7月份回乡收花椒，遇上产量好的年份，一年可以收四五百斤花椒。

原本这些采摘的花椒晒干、去杂后，周科文就会拿到村口的花椒集市，等着收购商来收购。自从开始制作花椒泡脚包，不但花椒能够卖出去，原本废弃的花椒叶也被利用起来，"收入比原来多多了。"

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