天下网商记者 赵崇强

说起助听器，要从两个看起来没什么关联的人开始。

第一个人是乐圣贝多芬，早早失聪的他“要扼住命运的喉咙”，即便耳朵听不见，依然创作出第九交响曲等传世之作，这个故事作为励志的样本被几代人津津乐道，其中最高潮部分是贝多芬咬着一根木棍抵在钢琴上，通过震动来传导声音。

这根类似于上古助听器的木棍多半是后人附会强加的，不过贝多芬倒是真的使用过助听器，他的朋友美尔策尔为他制作的，一米来长的、厚重的、铜制的、长得像小号的玩意儿，那是1810年前后。

贝多芬曾使用过的助听器 来源：Wikipedia

另一个人是贝尔，就是发明电话的那个贝尔，他的听力没有受损，不过妻子和母亲都是聋人，这深刻地影响了贝尔的生活，促使他研究声学和听力设备，最终使贝尔在1876年获得了第一个美国电话专利。在贝尔研究的基础上，美国电气工程师由米勒·里斯·哈奇森发明了第一款电力助听器。

除了一系列发明，贝尔留给世人最大的遗产是贝尔实验室，诞生于此的晶体管改写了整个信息产业，顺便也奠定了现代助听器的基本形态——用电子元件处理声音。

贝多芬的例子说明，早在两百多年前人类就明白了助听器的基本原理——放大声音，而贝尔的例子告诉我们，助听器在朝着精细化的方向前进。

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这门古老的生意对许多人来说却是陌生的，从某种程度上来说，听力受损和视力受损并没有什么差别，就像是视力不好的人，需要佩戴眼镜一样。助听器，对于这些听力障碍者来说，也是必不可少的东西。然而，助听器的普及程度可远远不及眼镜那么高。

据世界卫生组织估计，2017年全球约有3.6亿人，正在遭受听力受损的折磨。北京听力协会的数据显示，2017年中国残疾性听力障碍人士约为7200万，佩戴助听器的不到5%。助听器，依然是只属于少数人的东西。

家住杭州临平的钟伯今年72岁，退休前是杭州电视厂的测试工人，为不少西湖牌彩电调试过声光电，不过随着年岁增长，听力越来越差，在家里，家人需要大声喊，他才能听见，走出家门，面对嘈杂环境，就无法与人交流。

他的儿女们颇为孝顺，曾给他买过一副助听器，不过没戴几天就被钟伯束之高阁了，因为噪音太大。这是很多听障者选配助听器时会碰到的最大问题。

这是因为，每个听力受损的人所面临的情况都不尽相同，具体来说，声音分高中低频，有的人听不见高频，有的人听不见低频，而且受损的程度也不同。

钟伯子女购买的是通道数较少助听器，无法精细控制多个频率声音。通俗地说，戴上的可能结果是原本听不见的频率固然可以被听见，但原本听得见的频率也被放大了，这就是噪音的来源。就像广谱抗生素一样，杀死有害病菌的同时，也杀死了有益的细菌。

助听器“三分靠产品，七分靠验配”

业内有句话，助听器“三分靠产品，七分靠验配”，验配过程要比配眼镜复杂，需要做听力客观检测、主观评估、不舒适域、舒适域等各项检查，根据听力损失的原因和性质，判断属于哪一种耳聋。光是检查这一项，就要一两个小时。之后还要取耳样、定制、调试。

钟伯在网上查阅到这些专业知识，通过比对，找到了“海之声旗舰店”，不过动辄数千上万的价格还是让他望而却步，“这么贵的东西，万一不合适怎么办？”所幸，这家门店有“1元试戴”服务。经过听力测试、佩戴调试等步骤后，钟伯拿到了为他独家定制的助听器，和之前的那副相比，高下立判。为此，他还专门给门店写了封感谢信。

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助听器市场是一片蓝海，有行业研究报告指出，2018年，全球助听器市场已经达到了53亿美元的规模。到2020年，这个数字有望达到69.13亿美元。

面对如此巨大的市场，互联网早已介入，成绩却不怎么理想。虽说线上销售也在增长，目前通过互联网销售的助听器占行业20%，但销售额只占2%，平均单价仅200元，低价位满足了一部分要求不高的用户需求，但对于追求助听高质量的用户来说，需求无法单纯依托线上购买解决。

老年人是助听器的最大使用群体，而线上购买助听器的主力却是他们的子孙后代，他们尽孝心切却没有时间，也没有专业的知识，匆忙之中未能选择合适的助听器。

这是由助听器自身特性所决定的，隔着屏幕，消费者无法满足对产品实际体验，更不用说个性化验配，线上线下结合或许是一条值得尝试的道路。

全国已有6000多家门店接入阿里健康助听器O2O项目

上文提到的“1元试戴”，是阿里健康新近落地的助听器O2O项目的一部分，用户在淘宝天猫搜索“助听器”或同类关键词，搜索结果第二栏会根据地理位置推荐附近的门店，目前全国已有6000多家门店接入，覆盖大多数城市。除了1元试戴，还有9元接送，99元上门以及特权定金、抵用券等内容。

“1元试戴”可以打消老年人对助听器高昂价格的疑虑，9元接送和99元上门可以为行动不便的老人提供帮助。更重要的是，有一些老人认为耳朵不好使了是岁数变大的正常现象，不仅觉得没有必要戴助听器，还怀疑其效果，“1元试戴”可以降低他们的试错成本。

受惠于这个O2O项目的不只是钟伯，随着年岁增加，许女士的舅舅也饱受听力受损之苦，尤其是在他住院后，平时说话听不清楚或许不太要紧，但弄错医嘱后果不堪设想。她想为舅舅配一副助听器，却面临舅舅行动不便无法外出的难题。在地图上搜，最近的也有几公里远，她抱着试试看的心态给其中一家打了电话，结果让她喜出望外，这家惠耳听力的门店刚接入O2O不久，可以提供上门验配服务。