天下网商记者 倪轶容

要不是小李私下告诉我，吕叔一年能赚2000万，我差点就把他忽略了。

从外表上看，吕叔就一普通山东大老爷们，还是喜欢抠脚的那种。他个子不高，身材壮硕，为数不多的毛发，焉儿吧唧地耷拉在头顶。巴宝莉同款印花衬衫掩饰不住隆起的肚腩，一款雷锋单肩包则彰显了他独特的审美品位。

当吕叔踱进冷库，和那些分拣大樱桃的阿姨们搭讪的时候，我还以为他是其中哪个的老伴。还好小李看到了我眼中的不屑，立马告诉我，这个冷库都是吕叔的，他是大老板。

如果要用两个字来概括吕叔的人生，我觉得应该是“折腾”。

今年59岁的吕叔，没上过什么学。或许是贫穷在他身上的烙印太深，有过“饿肚子”记忆的他，从小就对赚钱这件事特别有热情。

吕叔的前半辈子，倒腾过不少行业。上个世纪80年代末，他找亲戚朋友借钱，在老家山东开了一家钢铁铸造厂。那个时代，上海宝钢刚刚建成，钢铁铸造是全社会公认的“朝阳行业”。吕叔成了时代的弄潮儿，腰包也渐渐鼓了起来。

然而，十几年后，吕叔却发现，这厂子的钱，没那么好赚了。关掉工厂的吕叔，摇身一变，成了一个水果贩子。吕叔赚钱的套路，用今天的话讲，就是“中间商赚差价”。利用信息不对称的优势，他从果农手中低价收苹果、梨、樱桃等，然后高价卖到市场上。

随着水果价格的水涨船高，吕叔没少赚钱。据说，他顺便还炒了个房，甚至当了一把貂贩子——东北人不是离不了貂吗？靠的就是千千万万吕叔这样的贩子，满村子找原材料。

不过，近年来，吕叔却发现，原来的套路不好用了。他所在的“水果基地”烟台，有越来越多的电商商家前来“蹲点”，不少农户也更愿意跟他们合作。这些电商商家不但采购量大，还有特别多的奇技淫巧——比如那个什么“预售”模式，据说果子还在树上，订单就已经到了。

“反正我是看不懂，你们是怎么玩的。”在供着纯金财神的办公室里，吕叔一把掐灭手中的烟头，望着坐在对面的小李。小李和吕叔算是远亲，但自从小李成了一家生鲜电商的采购之后，吕叔就不太爱搭理他了。这次，要不是小李殷勤递上的那条中华，吕叔都不想让他进门。

在吕叔看来，水果采购这条路怕是已经做到了头。常年奔走在果园里的他，分外为烟台的水果种植担忧——年轻人都不想在地里劳作，而那些五六十岁的老人家，眼看就要干不动了。“后继无人，没有人啊！”吕叔感慨。他的山东口音是如此浓重，以致我多次听成了“没有硬”。

但小李却不这么认为。他滔滔不绝地从美国的种植园模式讲起，讲到同样面临“老龄化”问题的日本，如何通过开发白草莓等高价新品种获利，再一路讲到如何让机器在种植园里代替人工。

日本老龄化有多严重？听说，黑手党都老了……

小李讲话期间，吕叔一句都插不上，他的神情，明显有些不爽，继而转为落寞——那是一种被隔离在一个时代之外的落寞。随后，在小李的絮絮叨叨中，吕叔默默地点上了一根烟，猛吸几口，终于开口了：“你叔我，再下去，怕是要干不动了……”

出门的时候，吕叔手里拿着那条中华，突然来了一句：“小李啊，你们做电商，到底能赚多少钱？这中华，以前你也是买不起的啊！”随后，吕叔又来了一句：“要不，有空的时候，你帮我在手机上装个淘宝吧？你婶说，这玩意儿买东西方便，我研究研究。”