天下网商记者 毛晓琼

如果要在淘宝上评选最有趣的店铺，陈乾的“小扳手科普模型”可能连号都排不上，但如果在评选标准里加上“有料”两个字，那这个85后的江苏小老板，应该够得上是种子选手。

就拿他的主打产品“土豆时钟”来说，这个售价7块钱的寒酸玩意儿，由4根铜棒，4根锌棒，一把电线，和一个不带电池的超简易电子表组成。但如果你能去菜场买两个土豆，并且按照教程组装得当，这块电子表就能分秒不差地运转上几个月的时间。

说明书的最后，陈乾还煞有介事地附上了一段专业解释，翻译成人话就是，土豆里的蛋白酶，会和铜棒、锌棒发生电解化学反应，从而产生电流，这个过程也被叫做原电池反应现象。

把高深的科学原理埋藏在手工制造的玩具里，这是陈乾的初心。就像他在店铺首页写道的那样：

请为孩子埋下一粒热爱科学的种子，当他成长为参天大树，就是改变世界之时。

十几块钱的小发明，卖进了中科院

在陈乾的店铺里，每一件模型背后都对应着某一个科学原理。

为了描述杠杆原理，他设计了一台投篮器，通过撬动木板的力度，控制小球的走向，摸到门道以后，几乎可以百发百中。售价8块钱。

为了描述能量转变，他自创了一台太阳能风扇，两片小小的光伏板，通过简单电路连接到微型的三叶扇，晒着太阳吹着风，不负阳光不费电。售价14块。

为了描述机械传动，他发明了一台全自动绘图仪，在电机的带动下，把画笔固定在不同的位置，分分钟画出不一样的奇妙图案。 售价18块。

从2014年开出这家淘宝店以来，陈乾总共上新了99件模型，每件都是人工雕琢。一开始的时候，他三四天就能出一个新品。越到后来越难，常常要磨上一两个月的时间。

“容易表达的理论都用完了，剩下的要么是生活中不常见的，要么就是特别高大上，耗材也贵，不适合小孩子学习。”

不久前，为了普及无线电原理，陈乾咬着牙上新了一款无线手柄控制的遥控船模型，连芯片和接收器都用上了，竟然只卖48.8元，是店里最贵的商品。

“前几天，中科院下面有两家研究所还来我店里下单，各买了一套小玩具回去，我也没想明白，他们买回去能干点啥。”

80后家长买得最多，不仅出钱还要出力

中科院这个级别的买家并不多见。在陈乾的客户中，中小学生家长占了95%以上，而且大多数都是冲着完成课外作业来的，这样的状况在商品的评论区里一目了然。

陈乾倒不反对应付作业这件事，他的态度是希望家长出钱不出力，尽量让孩子自己动手。为此，他特意给每个模型都配上了详细的彩色图纸说明书。但从售后反馈的情况来看，家长一手包办的比例还是很高，

“来反馈问题的，基本都是妈妈，说自己做了半天，这样也不行，那样也不行，其实从理工科的角度来说，很多妈妈都是菜鸟，还不如孩子自己做呢。”

为了给这些菜鸟妈妈提供技术支持，陈乾有大把的时间要花在客服上，这也让他听到了更多买家的故事。

有一个新疆的客户，每年寒假都从陈乾这儿买模型，量不算大，但光运费都要花掉好几百。陈乾很好奇，一问才知道，对方是新疆一所学校的老师，为了培养学生的科学兴趣，他每年都自掏腰包采购。陈乾当场拍板，给这位新疆老师升级成店铺VIP，打折不说，回回都附赠店铺新品。

还有一次，陈乾碰上了一个上海买家，在旺旺上和他还了半天的价，就在陈乾不堪其扰，打算终止对话时，对方敲过来一行字：“我是个大学生，想带点模型去四川支教，能再便宜一点吗”。没有悬念，陈乾立马报了成本价，还热情地送了他几千根扭扭棒，一单生意亏了几百块钱。

慈善做多了容易上瘾。2017年，四川九寨沟发生7.0级地震，网络上有人发起募捐行动，虽然知道灾区最缺的是能解温饱的物资，但陈乾还是试着留言：我是一位科普玩具的淘宝店主，如果需要教学物资，请和我联系。后来，果然没有人主动联系他。地震过去大半年后，他重新想起这事，再找回当初留言的帖子，看到有人在下面回复他：好人一生平安。

从老师到淘宝店主，为了离梦想更近一步

事实上，让偏远地区的孩子能够接触益智玩具，正是陈乾登陆淘宝的原因。

2014年以前，他曾在苏州一家民办的教育机构做科学老师，教手工模型制作。一堂1小时的课，收费150块，却是场场爆满，放眼都是城市里的孩子。身处其中，陈乾自然知道科普教育的好。

“我是徐州人，本身也是从农村出来的，那个时候我就在想，如果我们那儿的孩子也能上这样的课，那该多好啊。”

没法改变环境，只能改变自己。2014年，陈乾下决心辞掉了科学老师的职务，在湖州开起了这家网店。

他从头学习电脑CAD制图，花7000多买了一台激光切割机打样，劝说妻子辞掉工作干起了客服，一家人破釜沉舟为梦发光。为了做大规模，他三次申请搬进区里的孵化中心，都因为没有专利而被拒绝，至今依然忿忿不平，“很多做服装的企业都搬进去了，我这个可是互联网教育，科技含量也可以的嘛，怎么就不让进呢！”

陈乾说，这几年，淘宝上一下子多了几十家同类店铺，卖的东西高度相似，免不了会有恶性竞争。他曾经花3个月时间，做出了一架能滑行的飞行模型，起初定价15块，后来别的店铺纷纷模仿，卖得比他便宜。现在这架飞机，是他店铺的销量冠军，但已经降价到了9块5，“一个月能卖2000架，但一架就赚几毛钱……”陈乾苦笑道。

但无论如何，“小扳手科普模型”已经走上正轨，近7万名粉丝，好评率99.43%，每天能有300多笔订单。寒假前的那一个礼拜生意最好，一天能卖出上千笔，大概有3成的货发往农村。

对于这部分订单，陈乾会默默地给个折扣，这也是他无奈迷茫时最大的精神安慰。