天下网商记者 宁函夏

广东茂名，万万荔乡。

清晨，位于根子镇的150亩种植园，荔枝累累压枝头，40多位摘果农已经开始了一天的劳作，他们头顶草帽，身背竹篓，动作麻利的摘下枝枝荔果。

种植园对面，梁飞凡早已按捺不住。外面太阳当头，冷库里24小时电力充足，工人们熟练的打开包装箱、装果、放冰袋，一切井然有序。门口大货车蓄势待发，每天两趟，发往全国各地。

5月中旬下，“从祖先开始就忙碌的荔枝季”，是个茂名人就要如约而至。梁飞凡也不例外。2014年，他把茂名荔枝开在电商的枝头上。在政府的指导和支持下，前后花了5年时间，自建冷链，打通供应环节，把这份家乡果实送到全国人民的餐桌。

“一骑红尘妃子笑，原是茂名荔枝来。”有史书记载，唐诗人杜牧笔下杨贵妃吃的荔枝，就来自茂名。作为千年荔枝之乡，茂名荔枝在唐朝成为朝廷贡品。早在一千三百年前，就有一条古驿道将茂名与当时的都城长安连接起来，被称作“荔枝驿道”。

5月20日，天猫“正宗原产地”走进茂名，广东荔枝采购节开启。近年来，在政府的推动下，茂名荔枝“频频入网”，已经成为“网红爆品”。

“一骑红尘妃子笑”的情景早已远去，茂名荔枝正以全新的方式送到消费者手中。

茂名人的荔枝情节

“世界荔枝看中国，中国荔枝看广东，广东荔枝看茂名。”

“中国荔枝第一镇”茂名高州根子镇的贡园，人潮拥挤，一场拍卖正在进行——“荔王”拍卖已经成为拉开荔枝节序幕的传统活动。经过多轮激烈竞拍，最终一位广州老板喊出130万的高价，竞得“荔王”采摘权。这是一棵树龄超过800年的荔枝树，品种为白糖罂。

在这座诞生“荔王”拍卖记录的贡园，500年以上的古荔枝树有39颗。它是拥有两千多年历史的“活的荔枝博物馆”，当年杨贵妃吃得便是这里的荔枝。

从地理位置来看，茂名位于广东省西南部，地处亚热带过渡地带，夏热冬暖，雨季长，雨量充沛，是荔枝生长最适宜地区。品种包括白糖罂、妃子笑等等，白糖罂甜味浓郁，汁多核小，妃子笑果大肉厚、清甜带香。

回溯历史，茂名荔枝的地位延续至今。2000多年以来，茂名荔枝产业在政府的支持下，久盛不衰。2018年，茂名荔枝种植面积近140亩，产量58.5万吨，占广东省的二分之一。全球每五颗荔枝中，就有一颗来自茂名。

这里的人们，以荔枝为生，吃着荔枝长大，靠着卖荔枝上学，盖房，娶妻生子。

卖荔枝的方式也更加多样化。在茂名市水果局的推动下，茂名荔枝频频入网。电子商务产业的扶持，加上优质供应链的整合，让全国人知道了“茂名荔枝”这张名片，也增加了荔枝种植户的收入。

“这是身为茂名人的情节。” 梁飞凡说。每年5月中下旬到6月底，蝉鸣荔红枝时节，“大家通通爬起来卖荔枝”。

梁飞凡是茂名市水果电子商务协会理事长，也是天猫店“出海日志旗舰店”的店主。

彼时，他在天猫上卖家电电器等，已经拥有4年多电商运营经验。可是商场如战场，竞争激烈，他面临着一次新的抉择。是原地待命？还是扭转方向，挖掘新的商机？他想到了茂名荔枝。

开拓新路，咬牙坚持

“荔枝是茂名的一个代表。按照年产值50万吨起算，1%也是巨大的规模。”梁飞凡觉得，荔枝在电商市场发展空间巨大。

梁飞凡找到何建和的时候，何建和在高州根子镇已经种了30多年荔枝。

在茂名，大大小小的荔枝园成百上千，何建和的荔枝园颇有名气。这归功于他30多年来摸爬滚打积累的种植经验。从几十棵到150亩，从1个人到雇佣40个农户，在水果局的指导下，土打土闹的荔枝园变成了规模化种植园，其中电商订单占50%。

这期间，价格、市场、天气，沉沉浮浮，何建和的荔枝园都扛过来了，每年三月开始就电话不断，预定荔枝，不愁销售。

“弄电商不一样的，刚开始有点麻烦，选来选去，订单还少。”何建和已经忘记当年和梁飞凡合作时的场景，但对于这个走不同渠道的订单印象深刻，“他说是减少中间环节，从我们到顾客手中，一步到位。我知道这是好事。”

这是传统种植户何建和的一条新路，也是决心让茂名荔枝长在电商枝头的梁飞凡的一份考验。

2014年，梁飞凡还在摸索阶段，每天心急如焚。他发现以前做电器的那点经验完全不能用在生鲜上，采货、包装、物流、环环相扣。特别是物流，何建和告诉他，荔枝要保持干燥，低温储藏，路程控制在三四天内，要不然就坏了。

“当时什么都不懂，硬生生自己拼。还好竞争不是那么激烈，那一个月店铺销售额70万。”梁飞凡回忆。初出茅庐，他尝到了甜头。

他觉得这个上亿市场规模的大门已经被他打开，满怀信心。到了第二年，他鼓足干劲卖荔枝，结果成绩一般。

“那一年荔枝在网上卖得火热，出现了竞争。辛辛苦苦一个月，拼价格、拼物流，结果我发现亏钱了。”梁飞凡大手一挥，觉得还能扛得住，第三年继续卖荔枝。

“2016年销售虽然翻了一倍，但还是在亏钱。我想放弃，可来年商家们又给我打电话，我咬了咬牙，又做了一年。”

一年复一年，直到2018年，梁飞凡的荔枝一下子买出40万斤，年销售600多万。

但这远远没有达到他心中的那个“1%”的宏愿。“产值超50万吨的茂名荔枝，电商才占3万吨。”梁飞凡觉得还不够，开始寻求别的帮助。

与阿里巴巴小二深度对谈

“阿里巴巴带着队伍来了，我的决心也就有了。”

在2018年双11之前，茂名市政府商务局曾来访阿里巴巴。这次会面，双方达成共识：在2019年茂名荔枝产季，一定要把茂名荔枝这张名片宣传出去，让更多天猫消费者了解、购买茂名荔枝。

6个月后，天猫大食品行业总经理王丹带领团队，以“正宗原产地”项目走进茂名，实现承诺——目前，天猫生鲜快闪店项目对茂名荔枝开放，降低入驻门槛和简化入驻流程。同时，通过整合阿里巴巴平台的营销资源，对接茂名本地优质的供应链企业，来实现消费者端、商家端、供应链端的全链路打通。

在此之前，在水果局的指导下，天猫“正宗原产地”已先入茂名进行实地交流。政府牵头，为当地电商发展做了详尽的发展计划。

这是天猫“正宗原产地”的第四站。天猫团队为了给消费者搜罗最正宗的农产品，一路从重庆奉节脐橙，走到江苏高邮咸鸭蛋，再到辽宁东港蓝莓。行至茂名，大家看好这张千年荔枝名片。

这期间，梁飞凡被任命为茂名市水果电子商务协会理事长。目前，该协会拥有100多家会员，其中表现优异的天猫店，日单上万。而梁飞凡电商团队，早已扩张到50人。

阿里巴巴的到来让梁飞凡底气十足。他喊来了协会众多成员，一起进行了一次深度对谈。

“从店铺管理到项目政策，我们问了很多问题，其中不乏运营、订单等等细枝末节的东西，阿里巴巴的小二都详细回答了。”梁飞凡觉得这是一次千载难逢的机会，“还有个商家，今天因为忙着发货没有来，我都替他感到遗憾。”

“茂名荔枝，具有非常强的消费者心智。每天有成千上万的消费者，在天猫主动搜索茂名荔枝。”天猫大食品行业高级运营专家思豪表示，“通过电商集中规模化的爆发销售，数据沉淀，反向帮助优化本地供应链的提升。”

多年来，茂名荔枝名气大增，订单不断上涨，同时市场竞争也日益激烈。从长远发展来看，平台、供应链上的优势，能够帮助茂名荔枝走得更久。

“其实茂名有很多水果，例如香蕉、火龙果，只要供应链端做好，我相信肯定能得到消费者的认可。”梁飞凡又补充，“这需要大家一起努力。”

身未动，心先行。在何建和的种植园里，淘宝主播“刘小萌萌萌哒”冒着炎炎烈日，在种植园里已经转了2个小时。这场直播一共有8.6万人次观看，让千里之外的消费者看到了长在树上的新鲜荔枝。

“荔枝自由”

在5月20日的广东荔枝采购节启动仪式上，市委副书记、代市长袁古洁表示：“荔枝已经成为茂名人兴业致富的重要产业，成为茂名闪亮的名片。现在，茂名荔枝通过电商平台，已‘飞入寻常百姓家’，全中国、全世界都能吃到最新鲜最好的茂名荔枝。”

订单纷纷，只有一个月时长荔枝战已然揭开序幕。

梁飞凡的荔枝冷链仓库就建在何建和的种植园对面。平地起仓，占地1600平方，投资250万。

这里靠近包茂高速。一到荔枝季，每天会有近2000辆大货车满载荔枝，行驶在路上。

从清晨6点采摘，8、9点开始筛果包装，12点半发出第一车荔枝，下午2点半发出第二车荔枝，果树上采摘下来的荔枝半天就能到达珠三角等市场，隔天江浙沪的人们就能吃到茂名荔枝。

“我要实现荔枝自由”。梁飞凡解释，这种自由，是打破时间、空间的限制，让全国各地随时随地吃到茂名荔枝。而电商找到了市场合适点，在价格、品质、服务三方上提供保证。

实现自由的不光是荔枝，而是整个茂名——荔枝上市季，平均每天外运荔枝1.7万吨，日消耗编织箩筐和泡沫箱85万个，日消耗冰条3500吨，为32万人提供采摘和分拣果的工作。

在30多年的发展中，在政府的努力下，荔枝已经成为茂名农村经济的支出产业和脱贫致富的门路。

茂名市副市长崔剑在接受媒体采访时表示：“一颗荔枝撬动的商机正无限拓展、逐步壮大。”

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