网商君

“守得住经典，当得了网红”，说的就是重庆老字号品牌冷酸灵。

最近，冷酸灵因为火锅牙膏爆红网络后，又为天猫618紧急开了3条生产线，并趁势赶工研制“火锅伴侣”牙膏新品。

说起火锅牙膏，还没听说过的话你就out了。前不久，冷酸灵和火锅品牌小龙坎跨界推出了一组火锅牙膏，分为标准中度辣、川渝微微辣、传闻变态辣三种口味，与之相对应的是普通火锅的中辣、麻辣火锅的微辣以及挑战味蕾极限的终极辣，消息一出，就登上了微博热搜。

4月30日天猫预售开始，这套火锅牙膏就成了爆款单品，半天内首批4000件宣告售罄。5月10日在天猫加售200件，11秒就被抢空。网友纷纷在社交平台交流牙膏使用体验，还有直播刷牙的，年轻人中突然掀起了一股新的“火锅味”潮流。

这个80岁的重庆老字号品牌，也因此重新回到了年轻人的视野。大家发现，原来冷酸灵还这么会玩。

其实，这一刻到来之前，冷酸灵在天猫助力之下，为转型成为新国货蓄势已久。

作为国民牙膏品牌，冷酸灵曾经有过很多的辉煌时刻。“冷酸灵”系列产品自1986年投放市场以来，在中国畅销了几十年，陪伴着几代人的健康成长。“冷热酸甜，想吃就吃”的广告语可谓家喻户晓。

然而，据前瞻产业研究院的数据显示，2018年我国牙膏品牌指数排名第一的品牌为高露洁，之后是佳洁士、黑人，而曾经的“四大天王”之一的冷酸灵则位列第六。

在移动互联网的新时代，谁没抓住年轻人，谁就可能错失机会。去年，冷酸灵意识到，走向线上、走向新零售是大势所趋，因此调整战略，还单独成立了电商部门。

冷酸灵2012年就入驻天猫旗舰店，但此前发展比较缓慢。从2018年设电商部，开始真正发力线上旗舰店运营后，才有了爆发式增长。去年天猫双11期间，冷酸灵旗舰店同比增长超过200%，领先行业增速。

改变直接来自于通过天猫大数据洞察，并推出新品之后。

通过天猫大数据，冷酸灵发现，如今的90后、95后更喜爱新鲜事物和新鲜口味。于是，2018年双11，在天猫的牵线下，冷酸灵首次尝试IP联名，上线变形金刚版牙膏套装，销售额突破1000万。

体会到产品创新的改变，在后续的双十二、年货节等节点，冷酸灵继续推出IP跨界产品，比如推出中国传统节气款牙膏，并在牙膏套盒中附上类似“祝你2019C位出道”等字样的DIY贴纸，产品一上线就成了爆款。

以往在线下，一款产品是否受欢迎，如何改进，都需要长时间的数据分析和用户调研，而天猫作为平台把隔在冷酸灵和消费者中间的那堵墙敲掉了。通过跨界和上新，天猫也让冷酸灵线上的消费者年轻了10岁。

天猫双11的成绩给了冷酸灵信心。今年年初，冷酸灵给自己定了未来5年的目标——线上销售额占比至少要达到整体的一半。而今年的小目标，是线上销售同比去年增长翻倍。为了达到这个目标，冷酸灵专门投资1亿元成立了新品创新中心。

现在，天猫618即将到来，为了抓住上半年最好的增长机会，冷酸灵也早早投入了备战：不仅赶在618前首发火锅牙膏，更是加急增开了3条生产线。

接下来，守住经典和开发新品，都是冷酸灵最重要的功课。据了解，作为“冷热酸甜”中的一个特点，火锅牙膏只是第一步，接下来，冷酸灵还将与其他品牌跨界，分别推出冷、酸、甜口味的牙膏新品。而正在研发中的“火锅伴侣”牙膏，也将赶在618前在天猫首发。