网商君

天猫奢品专享平台Luxury Pavilion迎来第100个品牌——韩国潮流墨镜Gentle Monster。

2017年8月，Luxury Pavilion正式上线。它是全球首个为奢侈品专属定制的虚拟APP，定向邀请奢侈品品牌入驻，只对部分奢侈品消费者定向开放，不过消费者在淘宝、天猫搜索关键词“天猫奢品”或“Luxury Pavillion”也可进入。

Gentle Monster创立于2011年。它因爆款韩剧《来自星星的你》而迅速走红——女主角全智贤有次看到造型师戴了一副Gentle Monster的墨镜，便借用到剧中佩戴。

此后，这个新生品牌以复古设计、鲜艳配色以及前卫元素收割了一大波明星拥趸。在中国，Gentle Monster的粉丝有范冰冰、高圆圆、唐嫣、吴亦凡等。在欧美，Gigi Hadid、Miranda Kerr、Jessica Alba都曾被拍到戴着它的出街照片。

目前，Gentle Monster自建官网，为中国消费者提供直邮服务，并在香港、北京、上海、广州、西安、成都开设了品牌旗舰店。

根据Luxury Pavilion发布的《2018新世代奢侈品消费者洞察报告》，在整个淘系奢侈品用户中，90后新世代年轻人已经占比近五成，并完成了高达46%的奢侈品成交。

“我们非常欢迎Gentle Monster 这样时尚、潮流的品牌来入驻。我们平台的核心DNA是先锋、跨界、文化、有趣，与Gentle Monster的定位十分相符。” Luxury Pavilion负责人陈莉丽说，“ 90后是奢侈品消费的主力军，也是互联网的原住民。我们希望联合品牌一起，创造更好的线上服务体验，更好的联结新世代消费者。”

4月9日的首个天猫超级品牌日，Gentle Monster在北京隆重举办了李易峰线下空间展开幕式。作为独特礼赠，Luxury Pavilion平台的高端顾客可以受邀参观，“这是我们特别打造的会员Club权益项，既让品牌活动体验线上线下融合，也给予用户最好的服务。”

在集结第100个奢侈品品牌的节点时刻，时尚权威杂志《ELLE》联合Luxury Pavilion精选了100个春夏时髦单品，涵盖服饰、包袋、鞋履、彩妆、墨镜等全品类，还打造了一份TOP100春夏扮靓秘籍。

上线仅半年多，Luxury Pavilion就拥有百万级别忠诚消费者，此后为优化消费体验进行了两次改版，并推出分期免息、临时提额、预约担保等全球首个奢侈品金融消费解决方案。

事实上，许多全球顶尖奢侈品牌已将Luxury Pavilion视为新品首发地。

2018年4月，意大利顶级奢侈品牌Valentino首发Candystud全球限量版包袋，并创新性地用3D技术将其北京线下Pop-up全景搬上了Luxury Pavilion限时精品店，以吸引无法去北京实体店现场体验的消费者。

一个月后，法国奢侈品集团开云旗下第三大品牌Bottega Veneta宣布加入，并提前于线下商店两周，限量首发优雅蓝Luna 手袋。同期加入Luxury Pavilion的，还有世界顶级奢侈男装品牌Zegna。

深度拥抱天猫与Luxury Pavilion的奢侈品牌，都收获匪浅。

入驻一年以来，来自意大利的高端设计师品牌Marni在Luxury Pavilion获得千万级的浏览量、近十万的关注数。刚开业时，Marni还专门为天猫消费者准备象征着幸福、繁荣和幸运的胭脂红限量版Pannier手袋与小狗挂件礼盒。期间，通过天猫旗舰店与Luxury Pavilion的联合推广，MARNI实现百万级销售，品牌认知人群上涨了30倍，兴趣人群则增长了3倍，并且尝试了边看边买等高端设计师品牌营销新玩法。

2018年9月，美国高端鞋履品牌Stuart Weitzman进入天猫，并在随后的双11中取得不俗战绩。自开业起，Luxury Pavillion与品牌深度共创，联动策划了明星代言、线上直播、线下互动活动，助力Stuart Weitzman从新品发售、明星代言到日常拉新、沉淀人群资产的全方位发展。

2019年，Stuart Weitzman计划成为天猫“亿元俱乐部”成员之一。在2月，品牌全球代言人杨幂限量合作系列在天猫平台同步首发，3天吸引超过10万粉丝关注天猫旗舰店；杨幂同款手袋售罄的同时，一字带凉鞋则继5050靴后成为品牌在天猫的春夏新爆款。

“奢侈品品牌不能忽视这个巨大的市场，天猫Luxury Pavilion是中国奢侈品消费者购物首选。” 波士顿零售合作伙伴市场副总裁David Naumann曾这样表示。

过去一年有40个奢侈品品牌来开店的天猫，目前已是全球最大、品牌集聚度最高的时尚消费平台。美国时尚媒体Glossy在一篇名为《2018年，天猫赢得了奢侈品牌的青睐》的报道中这样总结天猫的三大变化——“越来越多奢侈品牌入驻”、“顶级奢侈品牌来开店”、“天猫消费者购买力进一步增强”。

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