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宁夏天猫淘宝代运营托管 |这个三月,你们通过看直播买到的东西越来越新奇了 | 淘榜单
发表时间:2019-04-09     阅读次数:    
摘要:如果你以为,淘宝直播上现在卖得好的只有口红、连衣裙、珠宝首饰等等精致猪猪女孩们的心头号,可能真的是out了。

网商君

“90后中国男孩嘟一嘟嘴唇,在淘宝上每年赚一千万。

这说的是李佳琦,那个凭着一句魔性的“OMG”从淘宝直播火到抖音再火遍全网的口红男孩。

淘宝直播三年,成就了超过一百名月入百万的“李佳琦”。

330淘宝直播盛典上主播合影

终于进入属于淘宝主播们的时代了么?小榜君不作这个判断,就发挥自己的特长,给你们看看一些数据。

330淘宝直播盛典前一周的一场预热直播活动上,口红一哥李佳琦将一款MAC口红,在一秒钟内售出21875只。

同一天(3月23日),淘宝直播绝对的一姐薇娅viya,战绩更加让人瞠目结舌。仅仅一款兰蔻口红就超过欧莱雅超品日全店销售额,销售金额达到1100多万。

如果你以为,淘宝直播上现在卖得好的只有口红、连衣裙、珠宝首饰等等精致猪猪女孩们的心头号,可能真的是out了。

3月18日—3月23日,是淘宝直播盛典的预热活动周。连续六天,每天主推一个品类——连衣裙、玩具、方便速食、翡翠、口红和进口面膜。

稍显意外的是,玩具、方便速食这些品类的成交增速明显高于连衣裙、翡翠等传统的直播主打品类。玩具、方便速食的直播渗透率增幅明显,达到了日常5倍左右;进口面膜增长最大,当天直播引导的成交额达到了日常的38倍。

当然,玩具在这6个盛典类目中原本就是“直播渗透率”最低的,属于淘宝直播中有待开发的行业。观察本次盛典的TOP商品和主播可以发现,通过直播的方式卖玩具是相当行得通的,这个需求在直播的用户群体中客观存在。330淘宝直播盛典预热可以算作淘内玩具行业的直播启蒙。

而当天卖的最好的一款玩具,是法拉利玩具旗舰店的一款滑板车。

当天该店铺的销售也出现飙升,3月19日母婴盛典活动一天的成交赶超日常一个月的,当天95%的销售额和销售量都是通过直播实现的。

方便速食品类有一个特点是,除了淘榜单美食TOP主播Foodie小文带货效果很好,创造了一分钟销售18000多份的爆款嗨吃家酸辣粉之外,TOP店铺的自播也做得很好。

美食盛典排名前列的店铺,例如威少家的美食、良品铺子旗舰店,同样是商家榜上排名前列的店铺。主播带货和店铺自播同时进行,直播工具运用得比较娴熟。

通过对淘宝直播盛典六天预热活动的分析,我们可以看到,消费者们通过直播购买的东西品类越来越多,也越来越新奇了,看看这六天top成交商品的词云图就能感受到。

3月30日的直播盛典外场,林立的现场直播间内,品类也非常丰富,有在海南买水果的,有做全球购的,还有的主播将大山里的土特产搬进直播间。

海南胖瘦兄弟现场直播间

总体来看,淘宝直播盛典预热活动大幅提升了平台热度。各层级主播均明显发力,头部主播着重提高直播时长,腰尾部主播着力增加直播场次。

盛典期间,主播人均开播场次较2月份有20%左右的提升,周总开播场次超过了3月初 “女王节”那一周,达到开年最高。

与“女王节”时期相比,头部主播人均开播场次相对稳定,而腰尾部主播人均开播场次较女王节期间有小幅提升,助力总直播场次达到年后新高。

直播观众们的热情也是空前高涨,无论是总的观看数据,还是场均的观看数据均达到了2019年新高。在流量明显增加的情况下,粘性依然维持在很高的水平,也是今年以来的最高水平。

淘宝直播平台的各项带货转化数据纷纷迈上新台阶。场均进店人数、购买人数、成交额均达到2019年新高,主播们的进店率虽然保持稳定,但是更大幅度的优惠刺激进店购买率大幅提升,最终整体的成交转化率达到开年新高。

无怪乎,淘宝内容电商事业部负责人闻仲会在3月30日的淘宝直播盛典上非常自信地抛出这样的观点“现在直播是电商的标配而不是选配”,并且定下了“打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间”等一系列“小目标”。

闻仲在330淘宝直播盛典现场演讲

“2019年,电商直播元年。”这个结论最终能否立住,淘榜单将持续用数据分析报道,拭目以待。

下面还是每周一次雷打不动的淘榜单周榜。

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