网商君

对于97年出生的年轻女孩颜九来说，她在“入淘”不到一年的时间里，便初尝了成功的滋味。

在颜九的微淘个人主页，以短视频为主的300余条内容吸引了超过100万粉丝的关注。从口红垂直类目到美妆护肤产品的评测，“认真”这个特质，为她带来了粉丝的信任，也引起了商家和品牌的注意。

淘宝达人“认真少女-颜九”

淘宝最新发布的分析数据显示，来自各行各业的年轻人始终是“入淘”的主流。作为淘宝目前最受瞩目的内容达人之一，颜九虽然年纪轻轻，却在美妆领域积累了不少人气，她的经历也折射着“入淘”内容创业的新趋势。

一支口红撬动的粉丝经济

对于很多女生来说，内心最放不下的就是对口红的执念。而这，也是认真少女颜九给用户“种草”的主战场。

在肉眼无法区别的数支正红色口红里，各有什么特色？今年备受瞩目的珊瑚色，为什么不适合黄皮星人？2018年4月“入淘”以来，在近300个短视频里，颜九保持着极快的语速，敢于自嘲和自黑，却又不失耐心地给粉丝们做着测评。一头烫染过的亮色短发，也彰显着这个95后女孩的活泼不羁。

在一则1分钟的试色短视频里，颜九拿出了两只唇膏，叠涂之后产生了今年大热的“珊瑚色”效果。“世上无难事，只要肯放弃，”试色最后，颜九得出了这个好笑又好气的结论，转达屏幕那头的粉丝们“剁手也需谨慎”。

颜九的短视频内容截图（微淘搜“认真少女”）

“她没在劝你买东西，而在告诉你什么是适合你的，这点深得我心。”一个看过颜九短视频的网友评价道。而颜九给自己的风格定位，也契合着粉丝们的心意：“对口红我是认真的，一分钱都不许你多花。”

凡事就怕“认真”

像每一个天生爱美的女孩一样，颜九在大学期间开始接触包括口红在内的大量美妆产品。“那个时候，无论是我自己，还是身边的朋友，都非常关心一个问题，就是化妆品的质量问题，买到假货比没有抢到一件心仪的产品，更让人闹心。”

除了找商家退货或自认倒霉，性格里有点“小固执”的颜九，还在琢磨另外一件事情——如何避免让更多朋友“踩雷”。

在内容创业初期，凭借此类真假鉴别内容，颜九也迅速积攒起人气。

为了搞明白假货背后的“门道”，她特地跑遍市场，把一件商品市面上的伪仿货品都买一遍。“我就想着可以研究一下，让更多人，可以根据我的提示，购买前先来鉴别一下产品的真伪。”以一片面膜为例，从成分制剂，到印刷日期钢印等外包装上的差异，都是颜九需要对比的细节。

如今，在专注于口红试色领域之后，“认真”仍是她获得粉丝青睐的基础。

作为淘宝上的一名内容创业者，颜九的一天常常是从研究脚本开始的。根据不同的主题需要，也会挑选适合的商品在短视频中加以呈现。“刚开始的时候，为了一个3分钟左右的视频，大概也需要耗费3、4天的时间，这其中，脚本的策划就去占去一大半。比如像口红试色，可以拆分成颜色、质地、留色度等多个角度去看，这些在视频录制之前都需要考虑。”

“大家问的最多的问题，就是某个品牌的口红好不好看、是否粘杯，或者希望我去测评某个新品，根据试用效果，她们再判断是否值得入手。”颜九说。同时，结合微淘的不同玩法，她也会做一些图文形式的内容更新，并不定期和粉丝直播互动、给粉丝们撒撒福利。

借专业MCN机构“入淘”，内容达人孵化商业能力

从美妆护肤产品到口红垂直类目的评测，“认真”为颜九带来了粉丝的信任，也带来了商家和品牌的关注。去年双11当天，她通过短视频内容引导成交近100万元，达人店铺“颜九的口红”也于去年5月底正式上线。

“我们发现，像稚优泉、美康粉黛、完美日记这种性价比很高的国货品牌，和颜九的受众契合度高，非常受粉丝欢迎。”颜九的淘宝运营团队、MCN机构微格的运营负责人介绍。18-24岁的学生党构成了颜九粉丝群的主体，对于她们而言，平价新品、国货都具有很强的吸引力。

截至今年3月1日，她的微淘个人主页，已经吸引了超过100万粉丝的关注

在颜九的微淘个人主页，如今可以做到可持续化的内容呈现：1分钟短视频保持日更频率，长视频每周1到2个。

从早期一个人的摸索，到大禹文化、微格两个运营团队的加持，在内容达人与平台之间，此类专业内容孵化机构，也充当起重要的桥梁角色。

“我们所做的，更多是帮助达人进行实现最大化的内容变现。比如分析用户的购买行为和消费习惯，把短视频、达人推荐内容图文化、达人直播等适用于淘宝的内容形式有效结合起来，获取渠道和流量的同时，也帮助达人在淘内获得更大的成长空间。”MCN机构微格的内容负责人介绍。而大禹文化，则提供视频后期处理专业的支持，商业变现上的对接和沟通，让达人更专注的投入到短视频内容的创作和拍摄中。

评论分析认为，伴随着内容创业进入“下半场”，商业价值的收割，愈发需要依靠在垂直品类中拥有相当理解和控制力的“中间机构”。2019伊始，淘系平台已经加快了MCN引入动作，平台还将开放专属优惠政策，让更多具有孵化能力的MCN将旗下优质账号引入生态。

无论是对于达人，还是内容孵化机构而言，淘宝强大的内容矩阵和完善的生态体系，都成为赋能内容领域创业创新的基石。每一代像颜九这样的年轻人，凭借着专业领域的知识积淀，也在这里，找到最广阔的舞台。