小米和荣耀，海尔和海信，这些相互之间竞争激烈的品牌商，正集体借力天猫年货节，开拓县域和乡村市场。而决定他们能否实现品牌下乡的关键，居然是会不会“写段子”。

近日，农村淘宝旗下面向县域消费者的消费品牌天猫优品，组织了近百家品牌商一起写品牌营销“段子”。

很多段子成为县域消费者口口相传的金句。“男人就是七匹狼，有好多副面孔”、“我的名字里带水，天生注定擅长洗衣服”、“很多人去马尔代夫结婚，是因为在那里发誓即便自己不信，但至少还有海信啊”。

七匹狼的品牌段子

三洋的品牌段子

海信的品牌段子

越来越多品牌商看到了县域市场的巨大红利。但“县镇村”品牌营销跟城市不同，最关键的是消费者对品牌的情感认同度、认同有效期、转化率。过去品牌商触达县域消费者的手段单一、覆盖难、成本高。

为此，今年天猫年货节，农村淘宝推出了多个营销新模式。除了“段子营销”，还有“集单”和线下年货节品牌大街。其中，段子营销涉及品牌商数量最多，营销时间最长。

如今，县域的消费人群越来越年轻化。传统的送祝福多以五言、七言对子为主，欠缺新意。这次天猫优品联合品牌商，采用县域消费者最喜闻乐见的“段子反转加祝福”形式，让消费者在轻松幽默中感受到品牌定位，同时也能感受到年味和福气。

消费者只要扫描段子海报中的二维码或者在手淘搜索“抽签赢红包”，就能在1月10-26日期间，每天有机会赢取888元红包，以及超多实物奖品。

除了创新营销模式，今年品牌商在天猫年货节期间，还纷纷加大对村小二的补贴力度、拿出最优惠的价格、专门打造面向农村市场的品质好货。

奥克斯电商总监韩波表示，天猫优品体验店给奥克斯提供了拉动中高端产品下沉县域的巨大动力。2018年的“618”和“天猫双11”，奥克斯在村淘的销售额均破亿元。

在村淘的帮助下，奥克斯的产品在乡村市场实现了售后问题24小时解决。有了村淘服务能力的兜底，奥克斯在今年天猫年货节期间，推出了“0元安装”和“60天无理由退货”的服务。

此次天猫优品联合品牌的段子营销，已经通过微博等平台发声，吸引了大量农村消费者走进天猫优品线下店。

奥克斯的品牌段子

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