摘要：淘宝直播定义了电商直播，随着淘宝直播的发展，淘宝主播类型也越来越多元化，像况知希这样从健身小众类目入手进行直播的人也会越来越多，并且可以获得不错成长空间。

从水土不服到找到独特定位

转型并不一帆风顺，第一批输送到淘宝的主播几乎全阵亡。秀场培养起来的主播就像是一张图片，只会对着镜头笑，对于产品更是一窍不通。“而且，由于直播的受众从之前的男性为主变为女性为主，主播跟粉丝互动沟通的方式也有很大变化。”老田解释道。

为了找到电商直播的模式，从2017年11月开始，两人便决定自己开始直播。

况知希达人页主页面

况知希一开始的定位也是美妆和美搭，每天进行常规化的直播。2个多月下来，观看量最多只有几千，同时在线人数仅50多个。

因为效益不好，公司的主播不断出走，公司旗下最早的一批签约主播仅仅剩下一人，更不要提帮助其他的主播成长，但是作为公司的负责人只能靠着股劲坚持着。

直到2018年4月份的春茶活动，由于自己对茶叶不熟悉，况知希就拉上了老田一起直播，在直播前负责做产品分析。直播前一晚两人喝了40多种茶叶，精神到整晚没睡，第二天直播的时候双手都已经开始发抖，甚至低血糖发作快要晕倒。

但那天却获得了很好的成绩，是第一次直播间销量过百，并且拿到了两百多个订单。而和老田一起直播互动的形式，受到了粉丝们的好评，这种真人秀型的直播形式就一直持续到现在。他们也渐渐悟到了在淘宝做直播的关键点——专业、坚持、有自己的特色。

淘宝是一个非常直接的生活消费平台，要是主播对产品不购了解，就无法建立起和粉丝之间的信任感。因为这些感悟，况知希开始用专业的舞蹈知识做内容，从健身塑形入手，找到了自己的直播方向，也找到了从秀场到淘宝直播的转型方向。

在2018年的七夕节直播大会上，所有主播都在卖货，而被推送到首页的况知希却以一段青蛇古典舞收获了近2万的粉丝关注，成为了直播行业的一股清流。

淘榜单分析其数据表现发现，从2018年7月开始，况知希直播间进入快速增粉期，半年涨粉17万，粉丝数从3万达到如今的20余万。

况知希七夕节青蛇古典舞

不同与秀场直播的是，淘宝直播的粉丝是积累式的增长。主播的生命周期会加长，不会因为三个月的新鲜感过了就走了，反倒会因为主播的人格魅力加强与粉丝的联系。

况知希公司旗下就有一个主播因为生了孩子，增加了母婴的产品类目，带货能力反而更好了；而在秀场直播中，因为生孩子，主播可能就会永远退出直播行业。

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