天下网商记者 宁函夏

2019年的第一页台历正式翻过了，蔡步棉和蔡成将这对父子终于长出了一口气——这意味着他们可以好好睡上一觉。

这对以做台挂历生意为主的父子，经历了去年12月的最后冲刺，终于把业绩完成了，800万册还是900万册已经不重要了。重要的是父子俩终于可以坐下来，吃一顿安心舒适的晚饭。

台历

温州金乡，中国台挂历之乡

身为儿子，27岁的蔡成将有一堆任务和新想法：完成台历印刷任务的印刷厂，在新年里会有一段时间的空闲，不过他把自己的号码挂在了阿里巴巴的店铺上，一天到晚肯定也是电话不停——反正这两年也拉来了几单大生意，老头子早信任他了。

父亲蔡步棉已不像过去那样过问每一张订单情况了，这家差不多和儿子同岁的印刷工厂有一点换代的意思，这是时间问题。

蔡步棉

每一年最关键的时候已经过去。70多种印着生肖猪、牡丹花、花鸟画、福字、红色的、明黄的台挂历，一半是预定好的，一半是批发零售，早就从金乡镇运走。不过最终能卖800万册还是900万册，早在2018年的最后一个月就已锤定，哪有过上了2019年的日子再去买2019年的日历的人呢。

见惯了风雨的52岁蔡步棉很淡定。在儿子这个年纪，他靠着创办印刷厂卖同学录就已经成为了百万富翁，后来制作的一套香港回归主题挂历卖了100多万册，位居当年挂历发行量之首。他是金乡镇的探路人，20公里外的龙港镇也在当时走上了印刷之路，温州市苍南县因此在全国闯出了名堂。巅峰时期，有种说法，全国每10本台历中，7本来自温州金乡。

黄页广告和1688

蔡成将把电话挂在“温州四洲印刷源头厂家”的1688店铺首页，一天能接到多少客户电话也就能接到多少广告推销。家里的印刷厂主要生产台挂历，也做笔记本，如今一年产值5000万，从1688接到的生意占了差不多三分之一。

这和1984年父亲蔡步棉的创业场景恰巧“撞衫”，只不过他是“骚扰”的那一方，方法在现在看来又土又神奇——用一封封贴着3分钱邮票的信，目标是扫荡全国的墨绿色邮筒。

实际上蔡步棉的第一份工作是在家乡苍南县金乡镇的一家印刷厂做铅字排版，每天和6000多个汉字方块打交道，作品覆盖了苍南周围县市大大小小的报纸、广告、宣传本等等。也就在这个时候，他接触到了业务信，知道了民间推销员。

业务信就是寄信发广告，是当时找订单最时髦最便捷的方式。民间推销员负责找地址寄信，也要帮忙写广告文案。如若没有这样一封信，你与陌生的城市非亲非故，谁能知道你有剩余生产力，你还有野心去城市闯一闯？

那时金乡镇靠着业务信已经小有名气，承接校徽、学生证、饭菜票、商标“四小商品”加工业务。到处都在流行金乡的一句话，“一双手、两条腿、三分邮票、四小产品”。

18岁的蔡步棉已经不想码字了，满脑子都是陌生的城市。他从邮局买回来百科全书般厚的黄页，撸起袖子一页页翻，看到合适的记下来，北京、上海、广州，邮票沾着口水那么一贴，每天往邮筒里塞十多封，为金乡的印刷厂找订单。

等待投递的新型“业务信”（来源：温州网）

一封业务信的作用如今的邮件广告怕是无可比拟。不到一年，金乡附近的小镇都已经用上了金乡印刷的练习册，蔡步棉与陌生城市的一家家公司渐渐有了稳定的订单量。26岁，他终于办了自己的印刷厂，取名“四洲”。

百万富翁的“好坏时候”

创办印刷厂的那年，靠着生产同学录，蔡步棉赚到了人生中第一个一百万。

蔡步棉翻了近3分钟的书柜，企图找到1992年拉开辉煌序幕的那本同学录，结果因为四年前工厂修建搬家没了踪影，“那我说给你听吧”。

同学录的样子他居然记不太清了，但记得编写过程——“犹如编书”，他这样形容。生产同学录的风向是当时做业务信收到的市场反馈，从各大高校、中专开始风靡。蔡步棉觉得同学录需求大、有市场，用上了做书的心思，还请了一位浙师大的好朋友做序，良心制作。

看起来业务信来往效果跟互联网大数据反馈一样好用。3块到7块不等的同学录很快卖爆，蔡步棉迎来了第一个高峰，“你能想象二十六七岁赚到100万是什么概念吗？”年轻的百万富翁满面春风，钱又砸回了印刷厂。

一夜之间，金乡镇的印刷业也改头换面了。20世纪90年代，这个开车30分钟就能沿护城河绕完一周的温州小镇开了200多家印刷企业，印刷业一跃成为经济支柱。

蔡步棉开始把目光转向了台挂历。

据说这个选择是逼出来的。小城故事正在被相距20公里的龙港镇复制。后者因为更加便捷的交通和地理优势后来居上，成为金乡最大的竞争对手。据资料显示，20世纪末金乡镇印刷厂平均开工率已不足白天，设备闲置率50%以上。一夜春风又一夜入冬。

金乡的印刷业处境已然不妙，索性转型。而当时龙岗和金乡的业务点大量代销广东地区的台挂历，年销售一个亿，有巨大的挖掘空间。

转得好不如转得巧。1996年，时近香港回归祖国，蔡步棉去图片公司买授权，精心制作了印有维多利亚港、太平山顶鸟瞰图的挂历《香港回归祖国创造新辉煌》。结果三个月内卖出了100万册，雄踞当年所有挂历发行量之首。一战成名的“四洲”印刷厂当年产值翻了一番，后来干脆专门做台挂历。

工厂一年就干3个月，儿子着急了

可以说全国每10本台历中，7本来自金乡。

2015年，等到儿子蔡成将从外地读书回来，父亲的工厂已然6000平米，还注册了“OK”月历品牌。此时金乡镇生产台挂历企业已有150多家，年产值10亿，占全国台挂历市场份额的70%。

蔡成将回厂后的第一份工作是在办公室校稿——估计现在也没几个知道人发行台挂历还需要书号，日历的数字、文字、图片通通需要校对把关，否则就出版不了。

也就是那时候他开始着急了，“台挂历厂的一般节奏是上半年设计，下半年开厂。其实工厂也就开3个月的机器，其他时间都是荒废的。”况且人们都有了智能手机，看日子查节气都方便的很，台挂历似乎已经成了鸡肋。

年轻人蔡成将立马就有了危机感，决定把1688上的店铺运营起来，在网上找新的客户，还要给一年能“偷懒”9个月的工厂找一份新活。

事实上，你的工厂如果有能力印台挂历，那么做笔记本、包装、广告单也都不在话下，只需要合理调配不同时节对订单的侧重。隔壁龙港镇2016年印刷企业已经发展到上千家，礼品、包装、商标，产品多样，万花齐放，金乡自然也可以。

而且店铺数据和客户反馈，如同当年的业务信一样，已经告诉了蔡成将新方向——做笔记本。但这一次，他却遭到了反对。

“刚开始运营网站的时候公司就给了发展投入，后来我又要资金做笔记本。结果老一辈们都反对，他们觉得做台挂历有忙有闲挺好的，又做电商又做笔记本，怎么去拼？”

关键时刻父亲出马了，直接在会议上拍板，“网上的业务必须搞，笔记本你也可以弄”。

新老两代的心头病

蔡步棉不认为台挂历有点夕阳产业的意思。“在日历上你可以写可以画可以圈，旁的代替不了啊。 ”

在“四洲”生产的70多种台挂历中，生肖、养生类是每年必出的经典，而印有各种福字的设计最受欢迎，估计增加了不少人春节支付宝扫五福活动的中奖概率。尽管总量上消失了一部分，但企业和个人定制台挂历的需求仍有。

蔡成将通过1688，接了那么两个大顾客。对方都是保险公司，直接打电话给蔡成将，“他们就要很传统的设计，印上企业广告发给他们的客户。这也是现在的主流需求。”

还有一件趣事。去年，因为蔡成将在网上揽下了不少活，老员工们刮目相看，也愿意追赶新风潮，吵着做3D台历。这种台历可以通过下载软件扫二维码查看立体的3D效果，曾在网上风靡过一段时间。“我当时极力反对来着，这种花头弄出来不实用。”

结果不出所料，投入的十几万全亏了，老员工们一下子又迷糊了。后来蔡成将开发笔记本，想设计成稀奇古怪的个性化风格，工厂以太复杂拒绝了他。

反正创新这件事一致成为新老两代的心头病。

临近年关，蔡成将一天要接许多电话，风风火火的安排生产、接单、运营、客服。他从小就去了外地读书，对父亲创业的故事只了解大概，但打心底里佩服父亲，“老一辈比我们吃苦”。

“现在35%的订单量都来自阿里巴巴的网店。很大的单子我会报备一下，其余我自己决定。他放任我去做，我也不增加他的烦恼。”