尽管已经是一个10年淘宝童装店主，2016年，当阔仔妈从河北远赴浙江湖州织里镇的利济街寻找代工厂的时候，心里还是没有底气。朋友告诉她：“别说你做淘宝的，工厂会嫌你货量小。”

在织里本地做淘宝的陈海平也遇到了一样的问题。他想找一家工厂代工自己的300件童装，结果吃了闭门羹，“没办法，咬咬牙下了800件的大单。”

2016年，湖州织里的童装产业已小有名气，童装厂家手里攥着大量经销商订单，一个订单就是上万件货，而“做淘宝的”，在当地还只是一小撮不起眼的“小生意”，许多淘宝商家不得不选择从经销商拿货，完全做不到自己定制生产。对于接淘宝店这样三四百件体量的订单，大量厂家是“爱搭不理”的。

但是仅仅两年，翻天覆地的变化在这个小镇发生，陈海平说，“快得令人不敢相信”。

“以前看不起，现在跟着学”

罗国强是在湖州织里经营了20年童装的工厂主，对于织里的历史，也颇有了解。“历史上，织里就是做织造得名的，97年建立了‘织里童装市场’，当时特别轰动，全国的批发商都赶过来进货，我们织里童装的牌子一下子叫响了。”时至今日，织里全镇已拥有上万家童装企业，涌现了一大批抓住改革机遇创业致富的企业家。

欣欣向荣的背后也存在着隐忧，织里典型的加工厂形式是“前店后厂”，生产、生活和经营三合一的家庭小作坊。小作坊的形式，导致制作质量的参差不齐。多年前，许多淘宝店在产品详情里明确指出，“所卖服装绝对不是织里货，请放心购买。”质量这一关过不了，织里童装难以跨过发展瓶颈。

随着淘宝在当地的迅速发展，越来越多工厂“被逼着”组建起质检部门。“织里发生的变化都是市场倒逼的改变，淘宝消费者直接反馈的质量问题，我们必须认真对待。”罗国强原本只做传统渠道大订单的生意，现在也开始主动接淘宝店的订单，“淘宝市场太大了，我们也要拥抱变化。”为了跟上淘宝店主们的质量要求，罗国强的工厂不仅仅加班加点，甚至专门请来淘宝店主参与童装质量的把关、合作建立质检标准。“以前觉得搞淘宝就是瞎闹，现在明白这些淘宝店主是有真才实干的，我们得多跟人家学学对质量的把关”。

阔仔妈就是给织里当地带去巨大变化的淘宝店主之一，她的淘宝店一共只有50人，也单独辟出一个专业的质检部门，“样衣第一道质检，大货也要一件一件检查，发现不对，立刻返厂”，阔仔妈明白淘宝顾客的来之不易，所以任何一点问题都会亲力亲为去解决。

正是这些扣细节到“鸡贼”的淘宝店主建立了质量标准，许多小型工厂的标准也因此建立起来了。

淘宝店主正在直播中展示衣服的品质

“淘宝店主来了，帮我们卸下了‘两座大山’”

改革难免伴随着疼痛，也不乏厂家尝到了甜头，接过许多淘宝订单的沈厂长这样告诉记者：“童装工厂最怕‘两座大山’，一个是压货，过季服装只能以跳楼价中的跳楼价卖出去，还有一个是欠款，上半年给经销商的欠款没能及时换回来，下半年一批小厂家就会直接倒闭。“

淘宝店主的批量出现，给当地厂家带来了新的合作模式和新的生机，首先没有压货的风险，定多少件就能卖掉多少件，其次不欠款，资金回流速度快。这是促成厂家越来越愿意和淘宝店主合作的原因。

湖州织里淘宝店加班加点的客服团队

随着网购壮大，淘宝店体量指数级增长，二级经销商已经无法满足淘宝店定制化的需求了，优胜劣汰之下，二级经销商萎缩，淘宝店主找到了和厂家平等对话的机会。

现在厂家面对靠转卖生意赚钱的二级经销商，已经脱口而出这样的调侃：“你们最多再活三年。”

“客户在哪里，我们就去哪里”

在白热化的竞争压力之下，织里童装工厂练就了一项特别的技能——快速出货，这也是被淘宝倒逼的改革。

两年多前，沈厂长敏锐地察觉到市场正在发生变化，原本稳定的经销商订单越来越少，周围“做淘宝的”却越来越兴盛。他细心观察了一下之后感慨：淘宝上出售童装的速度是我们这里的100倍还多，难怪连经销商都跑去搞淘宝了。

说道这些，沈厂长频频摇头，却抑制不住地笑：“这些淘宝童装店，要货的速度太快了。三天时间要从出样到出大货全部完成，一出货就卖空，我们只能加班加点的干。”嘴上这么说，身体还是很诚实，沈厂长接淘宝订单绝不手软。

出货快不仅仅是织里童装厂商的普遍感受，在很多淘宝店主的眼里，织里童装的“快”已经深入人心。“所谓船小好调头，织里中小型厂商比较多，大家在迎接改革的时候，反应速度都很快，这是我们愿意下单的原因。”如今没有被拒之门外的困扰，阔仔妈对现在的织里童装赞不绝口，“现在很多织里厂商的差异化品牌定位也很好，现在参加织里这边厂里的订货会多了，有一家专门做汉服的厂商，还有一家专门做公主裙的，真的是从定位到制作的精细程度，都是很让人惊叹的。”

织里童装工厂的仓库

陈海平彼时在面对加工厂的时候拘谨尴尬的一幕还历历在目，大厂接受不了一次做300件的订单，咬牙之下下了800件，结果那一次产品上了聚划算，销量2万多件，“大厂家并没有料想到这股强大的淘宝力量，惊讶得给我打了十几个电话”。而现在，陈海平开始自己设计打版，用了两年的时间，生生带动一个几个人的小作坊，做成200多人，占地近3000平方的大型工厂。而整个织里童装，2017年已经实现线上销售额70亿元。

在织里，幸运留给了拥抱改变的人。