摘要：这个行业的所有人都意识到：如果不能完成数字化转型，就将被客户抛弃。

“这里处处是蓝海”

2017年春天，草长莺飞的时节，汪海离开了工作十四年的淘系，出任1688事业部总经理。

1688总部位于杭州滨江，而淘宝的大本营则位于西溪园区。有一段时间，每当汪海回西溪办事，总被问道：“从火热的新零售版块去到看起来很难做的B2B板块，到底怎么想的？”

他的答案无一例外：“这里处处是蓝海，到处是金矿，只要你肯挖，可以挖出未来发展的黄金10年。”

过去三年，阿里B2B主营业务连续保持20%左右的增长，GMV翻了一番。到2017年，B2B重新回归阿里的战略中心。这年秋天，阿里B2B事业群召开了八年来的第一次全体员工年会。马云亲临现场，发表讲话：“18年以后，我们要再次强化整个B2B团队的服务能力，我们必须把B类客户作为战略合作伙伴，必须把B2B作为我们未来发展重中之重的希望。”

阿里CEO张勇说得更加明了：“产业互联网的变化带动制造、生产、流通、贸易、管道管理，各个环节全方位的变革和机会，这样的历史机遇，在阿里巴巴集团，就是由B2B业务来承担。”

阿里B2B业务最广为人知的就是1688.com。作为阿里巴巴的奠基石，1688.com自从1999年上线以来，就一直占据着国内头号B2B平台的交椅。不过承平日久，也需要一些新变化。

2017年6月，1688事业部与1688销售服务事业部正式合并，组成阿里巴巴中国内贸事业部，即CBU，汪海担任总经理。

在汪海的五年规划中， 1688要成为小企业贸易数据第一分享平台。中国大大小小的企业有7000余万家，其中3000多万都在1688做生意，每天1.5亿次浏览，成交额超过10亿元。“很多行为在线化了以后，我们沉淀的数据在未来可以真正驱动企业的商业模式改变和演进。数据只有越被分享，才能越值钱，才能越被用好。”

汪海2003年加入淘宝，花名“七公”，曾掌管淘宝数据平台，负责搭建阿里数据平台，淘系用户打通、阿里客服数据化升级都有他的功劳。数据挖掘是汪海的看家本领，也是他执掌CBU的使命。

2017年8月21日，CBU亮出了掘金蓝海的第一个“秘密武器”：1688工业品品牌站。

目前中国企业的采购在线率只有2%。但是随着工业电子商务的提速，预计到2020年，工业企业电商采购额将达到9万亿人民币。毫无疑问，这是一个蕴藏着巨量机会的超级市场。

于是，1688工业品品牌站应运而生了。汪海希望的是，“通过供给端的数字化转型，对接分销流通和企业采购这两个巨大的市场，推动产业链上下游企业的数字化升级。”

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