文/ 杜博奇

来源/ 新零售智库

去年冬天，德国化工巨头赢创在阿里巴巴旗下的B2B电商平台1688开通了旗舰店。

这件事很不寻常——赢创成立150多年了，一直非常保守，为什么要到线上做生意？

比利时的索尔维马上行动起来：花费重金雇佣了一家咨询公司，研究“1688上面适合卖什么产品”。

当索尔维的人马还在市场上调研的时候，另一家德国公司科思创只花了4个多月就上线了1688。并且，它们没有像赢创那样通过第三方代运营公司，而是直接运营自己的店铺。

科思创

这下整个化工行业沸腾了。一家荷兰公司的CEO在阿里云谈合作，听到消息一定要赶在离开杭州前到1688聊一聊。行业老大陶氏很早就开始与阿里接触，动作慢了一拍，看到别人抢了先机，也着急起来，陶氏的人一度天天发信息给阿里巴巴，试图打听科思创的情况。

今年7月，科思创1688旗舰店接到一笔50万人民币的大额订单，还收到一条令人震惊的客户留言：“终于找到你们了，我要买你们的产品很久了，但是没有地方去买”。

法国化工巨头阿科玛也紧随科思创的脚步登陆1688，只花了2个多月时间就搞定繁琐的内部流程，总部高层对于发生在中国市场的事情感到不可思议，但是听到阿里巴巴这个名字就大开绿灯。

阿科玛一名高管说：“我们认为只要把产品做好就可以了。客户的需求被遗忘了，我们以为客户能很简单找到我们，但事实上不是。一次两次找不到我们，客户就走开了”。

一夜之间，这个行业的所有人都意识到：如果不能完成数字化转型，就将被客户抛弃。

军备竞赛

8月23号上午，杭州阿里滨江园区，一间名叫摩天崖的办公室，全球三大化工巨头——德国赢创、德国科思创、法国阿科玛集聚于此。它们的历史加起来超过300年了，它们在生意场上一直打得不可开交，现在又争先恐后地跑到阿里巴巴，展开新一轮的“军备竞赛”。

大多数人没听过这些在工业界如雷贯耳的名字，但是从工作到生活处处都离不开它们的产品。比如，蛋糕、甜点等食品外层的糖衣离不开赢创的催化剂；手机、计算机等电子产品使用了科思创的特殊材料；阿科玛的植物提取物则是唇膏、香水、面霜等化妆品的配料。

化工是经济的原料，数据是商业的燃料。这些传统化工巨头之所以云集阿里巴巴，当然是希望把自家的产品卖给更多的中国客户，除此之外还有一个更大的抱负——数字化升级。

俗话说同行是冤家，让彼此竞争的对手同处一室，除了行业展会，恐怕也只有阿里巴巴了。

阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部总经理汪海告诉他们：“阿里巴巴绝对不只是一个卖货的平台，我们最终希望提供给所有的商家，是他们需要但是仅凭自己很难具备的数据化能力”。

一年前的8月21日，阿里推出1688工业品品牌站，至今吸引三千多家工业品牌。化工是其中最生猛的门类，除了以上三家，包括陶氏（已与杜邦合并）、巴斯夫、索尔维在内，全球顶尖化工巨头几乎全部上线1688。

1688开启工业市场一年来，刷新了许多数据：最重的订单是98.9万吨混凝土、最长的订单是8万米的电缆、最多的交易是54.2万个焊接磁环、最贵的订单金额高达1.55亿……

汪海说：“这在以前淘宝天猫为主的零售平台上不会出现，但是在工业领域，这种企业级的采购会非常显著、非常多，未来随着企业采购的数字化转型的进一步加剧，这种大订单会越来越多。”

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