文/ 天下网商记者 汪帆

据说，整个泰国有三万多座寺庙。

这个，无神论者金老板早些年是不知道的。直到，他承包了全泰国的佛垫。每个月，有两大货柜总计二十万条佛垫，从他位于杭州余杭运河镇的工厂发出，迢迢千里，到达泰国最大的口岸。很快，这些制作精良的佛垫，就会出现在泰国大小寺庙，数以万计虔诚信徒的膝下，与不息的香火构成佛国一道独特的风景。

工厂生产佛垫

金老板不信佛，从不进寺庙。但这生意做了五年，他一直有个疑惑。“为什么这垫子需求那么大？难道每个月用完都烧掉的？”很快，他感受到了自己这种想法的大不敬，兀自双手合十，眨眨小眼睛，吐出一句“佛说，天机不可泄露。“

阿里国际站带来的大生意

金老板，全名金中慧，杭州余杭人，今年42岁，做纺织品生意。

五年来，光佛垫的生意，就占到了金老板年营业额近二分之一。“天机不可泄露”但金老板偷偷告诉我，这个大单子，还是从阿里巴巴国际站上“捡”来的。

2013年，半句英语不会讲的金老板，学着别人在阿里巴巴国际站上开起了店。不仅上架了自己生产的地毯，还有几条从朋友那里顺来的花里胡哨的垫子。

订单忙碌机器昼夜不歇

很快，一个美国的客户通过阿里巴巴国际站联系上了金老板，指名要那些垫子，一开口就是十几万的大单。

“我吓了一大跳，这些垫子是干嘛的都不知道。”金老板说，网上沟通后，美国客户委托国内朋友来运河镇实地考察。

这下，金老板慌神了，由于自己工厂不生产，他赶忙拿了些成品装装样子。也许是对方看出了端倪，这个大单不了了之。但是金老板也自此得知，他阴差阳错拿的“花里胡哨的垫子”，在东南亚国家叫做“佛垫”，是专供寺庙信徒朝拜所用。

之后没多久，又一个客户通过国际站，找了过来。客户来自泰国，叫做MR.henmang，金老板叫他“很忙先生”。“很忙先生”也是狮子大开口，一下子要15万条垫子。

很忙的仓库

这垫子，有这么火？金老板不信，打了个飞机去曼谷一探究竟。在此之前，他从没到过泰国。一下飞机，金老板才知道，垫子是真的很火，而“很忙先生”，也是真的很忙。

“很忙先生”真的很忙

下了飞机，从曼谷素万机场辗转再坐四小时班车，到达很忙所在的市场。

这是全泰国最大的批发市场。大到什么程度呢？“从前门到后门，有20多公里。”金老板说，里面应有尽有，琳琅满目。而很忙先生，是市场里最大的批发商，手下无数小弟，生意辐射整个泰国。

金老板在市场上“考察”一番。说起很忙，几乎人人都赞不绝口。说他如何守信，如何爽快。见了真人，黝黑皮肤、两道剑眉，霸气十足，让人望之生畏。然而，一开口却又热情客气，如沐春风。“我们在那几天，跟老妈子一样，每天早饭中饭晚饭招呼我们。”金老板和很忙一拍即合，第一笔生意敲定了下来。

七天后，金老板回到了国内，很忙的5000美金定金也打了过来。生产完成出柜，还没收到货的很忙就将65万全款悉数金老板。

金老板的仓库

这些年，每个月，金老板都要往泰国发两个货柜总计二十余万条的佛垫。遇上泼水节前后的旺季，更是比平常要多出一倍的量。

五年来，俩人之间形成了默契，从不谈钱。金老板从不要钱，很忙到点就自动付钱。金老板负责生产，做出来就给很忙。很忙从不过问，有货发来就收下。平时，聊天也大多围绕老婆孩子、天气和新闻。去年，他们还相约去了吴哥窟旅游。用金老板的话来说“跟度蜜月一样”。

金老板和很忙的“蜜月旅行”

白手起家到货卖全球

“捡”到很忙虽然有运气的成分，但也不全是运气。

“我老爸老妈是卖菜的”金老板白手起家，高中毕业之后，就“子承父业”在菜场买菜，但他这菜卖得也是与众不同。别人都老老实实守在摊位前，他早上起来后，开着辆小摩托先去农贸市场买毛豆，五毛钱一斤，买个一百七八十斤。然后开到桐乡的市场，以一元的价格卖给别人。拿到钱再去德清新市买大蒜的叶子，买来三块八一斤，回到运河镇的市场五块钱卖掉。就这么个循环，一天下来能赚上个两三百。

除了买菜，他还倒腾辅料。运河镇是有名的轻纺镇，镇上有不少生产后的废料。金老板打听到杭州东站市场有人想要。于是，以两元一斤的价格，每天收个几百斤，再卖掉，赚两三百。“那还是九几年，一年靠这些挣了一万多块钱。到了年底，金老板盘算盘算自己手上的钱。“到了该讨老婆的年纪了，要买辆车。”于是，二十几岁的他给自己买了辆本田。

之后，金老板还做过手套生意。批发手套后，开着车沿高速路，看到厂房就进去，一家家推销。靠这些别人看不上的小生意，他积累了自己第一批人脉和资金。

34岁那年，金老板花了全部积蓄两百万买下了厂子，成立了杭州鑫瀚翔纺织有限公司，做地毯靠垫生意。8年过去了，金老板的身价早就翻了几十翻，生意更是遍布东南亚。

发往各大寺庙的佛垫

金老板的生意经

在印尼，他买把雨伞就对接上了当地最大的地毯客户。去柯桥，认识一个月的老板能在危急时刻拿出100万给他救急。 在沙特，第一笔生意没做成却结识了大客户，订单此后源源不断。

对于金老板来说，做生意就是交朋友，讲究的是以心换心。

曾经在南通，他在一家市场里遭遇地痞流氓，有人冲出解围。那个人后来成为了他的下家，一合作就是五年，关系一直保持至今。

这些年，金老板也经历过难搞的客户、黑心的下属，但对于这些曾为难过他的人，金老板都是一笑置之。“人要大气，这些不需要去理论，但是心里也会有判断，以后不会有再次合作的余地。”

“我每年都会删除客户的，好的留下来，不好的删掉。”金老板说，大家和他合作，第一印象很随和，谈生意基本上没问题。但是他也在观察客户。如果印象可以的，会再去客户那里坐一坐，细细聊一聊，到吃中饭的时间了，主动请人家吃中饭。“但是呢，这个人如果真的是要我请了，那这个人是不会做人的。”金老板说，不会做人，生意也好不到那里去。

“人家说我厂子破么破的，但是财运很好的。旁边就是个庙嘛，他们说烧烧都烧到我这里来了。”金老板哈哈大笑，人都说生意很难做，但他却从没愁过“因为我是这样的，我会把这个事情往前做。会去国外溜达、跑，去了一个国家交一帮朋友，生意自然不愁。”

如今，金老板去过土耳其、伊斯坦布尔、沙特阿拉伯、迪拜、泰国、柬埔寨…… 现在，金老板最大的心愿，就是学好英语，跑遍更多的地方，交更多的朋友。